绿景集团XXXX年营销策略.pptxVIP

绿景集团XXXX年营销策略;c;壹○ 项目回顾; 销售情况总结;项目回顾 推售历程;项目回顾 推广回顾;贰○ 市场及竞争;2014年中国全年经济增速放缓“维稳”依然是主旋律，GDP平稳保持7.5%的增速；房地产市场在下半年一系列利好政策的推动下有所回升，但整体房价依然处于下行趋势，房地产暴利时代结束。;;;; 重点楼盘监测; 重点楼盘监测; 重点楼盘监测;市场总结;叁○ 客户分析;1）从分布区域来看：14年的客户基本与前期预判一致，以周边潘一、矿区临近区域为主，整体占比约7成，次级区域为贺疃区域，最远辐射至古沟。;2）从置业经验来说： 本项目以首置、首改客户为主，首次置业客户占比75%，首次改善客户占比21%，以这两大类客户为分类标准，我们透过数字看本质，力图还原本项目客户真实面貌;从首次置业目的来看，大部分购房主要以婚房为主，其次为了就近工作，这也说明了矿区职工、区域企事业单位职工对我项目关注度较少，接下来推广重点应向此类客户进行拓客部署。;从来访途径分析，小蜜蜂派单占据主来来源，其次活动吸引客户关注也占有较大份额，接下来推广渠道方面建议增加，小蜜蜂成交奖励建议继续执行，利用苏果广场的地利暖场活动结合节点增加次数。;从成交客户职业分析，主要客户群体为外出务工人员，这与去年同期相比基本上与矿工相对调，矿业集团效益下滑对矿工影响较大，接下来推广方向可稍向矿区倾移。;肆○