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企业信息管理分析报告（信息总监——CIO） 在企业整个经营期内，我所担当的角色是XXX 组的信息总监。在六年的经营过程种，主要参与广告投放前、投资新产品新生产线及投入生产前的信息收集分析。例如根据产品在各地区的市场价格预测，分析可能出现的竞争激烈的区域，合理分配广告费的投入，其次，根据所给资料及自己组的情况对生产线的投入进行分析，再根据后期的产品价格等预测进行生产情况分析，同时，也要收集竞争对手的运营信息进行整理和分析，比较总结自身优势，帮助团队不断修正方向和战略。总体来说，对信息总监的要求就是要有强的观察分析能力，反映敏锐，及时作出正确的判断，搜集一切可利用的信息，保证信息流通畅通。 综合这六年的经营状况来总结分析此次沙盘推演实训课程中 （一）出现的问题，分析及解决方法： 一是广告投放出现问题。广告投放是我们组的失败的起步。第一年因为对规则的不熟悉，同时因为我没有尽到我收集竞争对手的运营信息的责任，导致我们因为第一年只投了5个币的广告而错失第一次机会。导致只拿到一个订单，占有的市场份额也是最少，剩下大量的P1占用资金。第二年时，我分析情况后认为，不能因为第一年投入广告过少而第二年不计成本的大量投入广告，应该与标王合作，以卖出产品为原则。但由于我第二年请假不在，跟CEO沟通没成功的情况下，随着大量的广告投放，成本升高，广告费投放最多，销售收入却是最低。从此进入破产阶段。 图一 第二年广告费 图二 第二年销售收入 从第三年开始，我们组的广告费被限定只能投6个，只能拿最少的订单，因此销售收入被限制，难以继续扩大生产力，也就不能扩大市场份额。一开始是按部就班的每个区域每个产品各投一个，后来区域扩大，又有了额外的ISO认证，我们就资料和上一年各区域个产品的广告投入情况分析，避开竞争最激烈的位置，分析最可能用到ISO认证的区域进行广告投放，争取用最少的广告费拿到最多的单，努力提高广告投出比。 图三图四 第一二年广告产出比 图五图六 第三四年广告产出比 图五图六 第五六年广告产出比 在我们的努力下，广告投出比小相对第一二年好了很多，最后一年还达到了排名第二。 二是贷款的问题。由于经营初期要更新生产线，进行产品研发，广告投放等需要大量资金支持的项目，难免要出现资金短缺乃至无法偿还短期贷款及利息的状况，更由于破产后无法进行长短贷，只能进行高利贷，每年的利息支出就占了很大一部分。以第四年为例。 图七 第四年经常费用占销售比例 后来经过分析发现，贴现和组间借贷要比高利贷好得多。可以降低利息支出，提高利润率。也是因此才能再最后挽回破产的局面。 图八 第六年经常费用占销售比例 （二）我的心得及体会 首先，作为一个企业，生产力是第一要素。在可能的情况下，尽可能地发展生产力，有了生产力，才能尽可能地多拿订单，卖出产品才有收益。我们组也是有这个信念支撑，在多没钱的情况下也坚持投产，这可能也是我们最终能挽回破产局面的一个原因吧。 其次，作为一个企业的领导者，要有魄力，有远见。一个组要有一个领导者而且只能有一个领导者。否则是无法做出任何决定的。要敢投资，钱只有花出去了，变成资源才能有更大的收益。 最后，虽然盈利才是硬道理，但我还是比较看重各组之间的合作。如果在别人有“难”的时候我们没有帮一把反而是踩一脚，那可能我们也没有办法能借到组间借贷，可能也就没有办法摆脱破产的局面。