试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略.docxVIP

PAGE PAGE III 试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 摘要：互联网今天已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。面对市场新的情况，厂商应冷静地分析现状，深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确地认识自身渠道的优劣势，结合自身特点对已有渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道。目前，这个问题已引起了不少厂商的关注，并尝试调整或重新设计原有渠道。 关键词：分销渠道；网络时代；管理；创新；策略 Abstract: internet has penetrated into every aspect of our lives today. It rewrites some rules of economic society operation making information more open market transparency higher market competition is more intense.With rapid market environment and continuous refinement of market environment, existing