北京链家激励制度现状.docxVIP

PAGE PAGE 1 一、绪论 研究背景 在行为学中，激励理论是用于处理需求、动机、目标和行为这四者之间关系的核心理论。行为科学认为，人的动机来自于需要，由需要确定人们的行为和目标，而激励则能作用于人的内心活动，激发和强化人的行为。激励理论是业绩评价理论的重要依据，以及用怎样的业绩评价机制才能促进业绩的提高。 随着房地产行业的不断发展，行业呈现出成熟稳定的市场形态，越来越多的房地产企业不断地进行着销售与服务相互渗透改革，迈向了以客户为中心，以数据进行驱动的现代化、信息化企业的转变。我国房地产行业从早年的杂、乱、难管理渐渐向公开透明过度，政府的一系列政策也使得行业更加规范。可以