《直播电商基础与实训》教学课件.docx

PAGE PAGE 0 《直播电商基础与实训》教学课件 注意：①按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案②单击 注意： ①按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案 ②单击按钮可返回目录 ③页面设置参数为： 　纸张：B5 页边距左：1.5 　页边距右：1.5 任务1初识直播电商 任务2了解直播电商岗位 任务3防范直播电商风险 教学 课题 任务1 初识直播电商 课题 类型 理论+实训 课时 安排 4 上课 时间 教 学 目 标 1.理解直播电商的含义和优势 2.认识直播间的设备，能够根据直播需求选用合适的直播设备 3.理解直播电商三要素人、货、场，能够结合直播需求对人、货、场三要素进行简要分析 4.提升学生的职业素养 教学 重点 2.3 教学 难点 3 辅助 资源 课件、多媒体、网络 复习引入 情境导入 教学 手段 教学过程 师生互动 活动设计 课件展示 讲授新课 讲授新课 讲授新课 理实一体 一、任务导入： 情境导入 二、任务分解： 活动1掌握直播电商基础知识 活动2认识直播间设备 活动3熟悉直播电商三要素——人、货、场 三、任务实施 活动1 掌握直播电商基础知识 1.导入新课：介绍活动背景 2.讲授新知：直播电商的概念及优势、模式 （一）什么是直播电商 直播电商，是一种新兴的电商模式，是以直播为渠道达成营销目的的一种电商形式。主播通过直播平台在直播间推销相关的商品或服务，使受众了解商品各项性能，从而购买商品的交易行为，可以统称为直播电商。直播电商以电商为基础，借助直播的形式来推荐和销售商品。直播电商可以给消费者带来更直观、生动的购物体验，能够快速提高商品销量，具有营销效果好、转化率高的特点，成为深受欢迎的商品营销手段。 （二）直播电商的优势 （1）更实时的互动交流 （2）更真实的商品感知 （3）更有趣的购物体验 （4）更高效的销售服务 （5）更精准的用户群体 （6）更有效的营销效果 （三）直播电商的模式 （1）商家自播 商家自播是指商家使用自己的企业号或者店铺号，在自己的直播间进行的直播带货行为，主播一般为商家的内部人员，对商品更加熟悉，而用户多为品牌的粉丝，具备一定的忠诚度。 （2）达人直播 达人直播是指商家借助达人的粉丝和流量帮自己卖货，直播所使用的账号为达人的账号，主播为达人本人或其团队成员。商家可以在任务平台寻找合适的达人帮助自己带货，需要向达人支付服务费和佣金。 表1.1.1 直播电商模式对比 对比项目 商家自播 达人直播 主播人选 一般为商家内部人员 达人本人或其团队人员 直播间货品 商家自有货品 对接多个商家的货品 用户群体 多为品牌或产品的粉丝 多为达人的忠实粉丝 用户购买驱动力 多是因为对产品有需求 除了产品需求之外，会因为对主播的信任受情感驱使而下单 商品更新速度 较慢 较快 直播时长 可由多人轮流，实现24小时直播 个人直播，时长受限 运营能力 一般有较强的电商运营能力 缺乏一定的运营经验 3.活动实施： 行业观察 分析市场主流的直播电商平台 以小组为单位，在淘宝直播、抖音平台各找一场家居服品类的直播，对比两场直播分别属于哪种模式的直播，完成表1.1.2。 小试牛刀 体验直播带货活动 步骤：通过观看一场知名达人主播的助农直播活动，体验直播带货活动，分析这场直播带货活动的优缺点，并进行归纳，完成表1.1.3。 4. 知识拓展： 直播内容内涵化，拒绝低劣庸俗 活动2 认识直播间设备 1.导入新课：介绍活动背景 2.讲授新知：介绍相关知识 （一）室内直播设备 （1）计算机 （2）手机 （3）摄像头 （4）麦克风 （5）声卡 （6）补光灯 （7）支架 （8）耳机 （二）户外直播设备 （1）手机 （2）收音设备 （3）移动WiFi （4）自拍杆 （5）手机云台 （6）移动电源 3.活动实施： 技能初探 为直播助农活动罗列直播设备清单 4人为一组，展开头脑风暴，为星秀传媒工作室即将开展的青梅产地助农直播，准备一份详细的直播设备清单，完成表1.1.4。 4.知识拓展： 户外直播须文明，破坏秩序不可取 活动3　熟悉直播电商三要素——人、货、场 1.导入新课：介绍活动背景 2.讲授新知：介绍相关知识 （一）直播电商三要素 （1）直播电商中的人——主播、用户 主播的业务能力、与商品的契合度、主播的知名度，直接影响着每一场直播的最终效果和产出。直播电商要求主播具备一定的语言表达能力，有较强的镜头感，熟悉商品，并掌握一定的销售技能，对于商家而言，应该从主播人设、专业知识、直播效果等方面综合选择达人主播。直播电商的主播主要类型有专业电商主播、网络达人、商家员工、企业家、专家、明星等。 （2）直播电商的货——商品、供应链 直播带货的核心是商品。主播能够给直播间带来流量，增