耀皮玻璃平板原片玻璃外销销售策略与规划.pptxVIP

耀皮玻璃平板原片玻璃外销销售策略与规划 目录contents背景与目标产品分析客户分析销售策略营销沟通与传播市场趋势与机会分析销售计划与执行风险控制与调整 01背景与目标 耀皮玻璃集团作为国内知名玻璃制造企业，拥有深厚的行业经验和优秀的制造能力。平板原片玻璃作为其主要产品之一，在国内市场上具有较高的竞争力。耀皮玻璃集团历史与业务概述随着全球经济形势的变化，耀皮玻璃集团需要应对市场竞争的加剧和客户需求的变化。为此，制定合理的外销销售策略与规划成为迫切需要解决的问题。市场环境变化与挑战背景介绍 市场规模与竞争格局平板原片玻璃市场呈现出稳步增长的趋势，但竞争格局不断变化。国内竞争对手逐渐崛起，国际竞争对手也在不断进入市场，对耀皮玻璃集团构成压力。客户需求与偏好不同国家和地区的客户对平板原片玻璃的品质、规格、价格和服务等方面有不同的需求和偏好。耀皮玻璃集团需要深入了解目标市场的客户诉求，以制定更具针对性的销售策略。市场环境分析 销售目标：在未来三年内，耀皮玻璃集团计划提高平板原片玻璃外销业务收入20%，提高市场占有率和品牌影响力，并建立稳定的客户关系。销售战略：为实现上述目标，耀皮玻璃集团将采取以下措施拓展国际市场，加强对目标市场的了解和开发；与当地合作伙伴建立紧密联系，共同开拓市场和提供服务；根据不同国家和地区的客户需求，提供定制化的产品和服务方案；加强与客户的沟通和联系，建立长期稳定的合作关系。销售目标与战略 02产品分析 1产品特点与优势23耀皮玻璃平板原片玻璃产品经过严格的质量管理体系控制，能够保证产品的品质和可靠性。产品质量稳定耀皮玻璃平板原片玻璃具有较高的透光性和耐久性，能够满足多种场合的使用需求。具有高透光性和高耐久性采用低挥发性有机化合物和环保型颜料，对环境影响较小。环保性能好 与国内竞争对手的差异化竞争耀皮玻璃平板原片玻璃在产品品质、生产工艺和研发能力等方面具有较强优势，与国内竞争对手相比，具有较高的市场竞争力。与国际竞争对手的竞争策略针对国际竞争对手，耀皮玻璃平板原片玻璃可以采取跟随策略，不断提高产品质量和技术水平，加强品牌推广和市场拓展。市场竞争对比分析 根据不同客户群体的需求，可以分别定位为普通平板玻璃、高透光性玻璃、防紫外线玻璃、隐私玻璃等不同类型的产品。针对不同客户群体的产品定位耀皮玻璃平板原片玻璃可以通过增加附加值、创新技术、优化生产工艺等方式实现产品差异化，提高市场竞争力。产品差异化的体现产品定位与差异化 03客户分析 03按规模划分针对不同规模的客户，制定不同的销售策略，例如针对大型客户，重点提供定制化产品和服务。目标客户群体定义01按行业划分平板玻璃消费主要集中在建筑、汽车、家具等行业，针对不同行业客户的需求和购买行为，可以制定不同的销售策略。02按地区划分针对不同地区的市场特点，制定相应的市场进入策略和销售策略。 购买偏好了解客户对产品的偏好，如尺寸、厚度、颜色等，有助于更好地满足客户需求。客户购买行为分析购买途径分析客户的购买途径，如线上购买、实体店购买等，可以帮助企业拓展销售渠道。价格敏感度了解客户对价格的敏感度，可以为制定合理的价格策略提供依据。 客户满意度调查01定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意程度，及时调整销售策略。客户关系管理客户维护02建立客户关系维护机制，通过定期回访、提供专业的售后服务等方式，提高客户满意度和忠诚度。客户开发03通过客户推荐、主动拓展市场等方式，不断开发新客户，扩大市场份额。 04销售策略 1产品定价策略23根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定有竞争力的价格。成本导向定价根据产品的性能、品质、品牌和售后服务等因素，制定合理的价格。价值导向定价以较低的价格吸引消费者，扩大市场份额，提高品牌知名度。市场渗透策略 03广告宣传通过各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。促销策略01折扣促销通过打折销售、满减、赠品等方式吸引消费者购买。02会员促销通过会员积分、会员特权等方式提高客户忠诚度和购买频次。 直接销售通过官方网站、实体店等渠道直接面向消费者销售。渠道与分销策略分销渠道通过经销商、代理商等中间商将产品销售给更多消费者。线上销售通过电商平台、官方网站等线上渠道进行销售，扩大销售范围。 05营销沟通与传播 品牌定位01明确耀皮玻璃在市场中的位置，强调其高品质、创新性和可靠性，以高端、时尚、安全为品牌核心价值。品牌塑造与定位品牌形象02建立独特的品牌视觉识别系统，包括LOGO、包装设计等，以体现耀皮玻璃的高品质和时尚感。品牌传播03通过广告、公关活动、网络营销等多种渠道，将品牌信息传递给目标客户。 1广告宣传策略与实施23明确广告宣传的目标受众，包括建筑师、设计师、装修公司等高端用户群体。目标受众以产品特性、品质、创新性以及个性化定制服务等为宣