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饲料行业年终总结 篇一：饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 -总结 []尊敬的各位，各位同事：大家下午好！ 辞旧迎新，！ 众所周知，对于任何一家饲料企业来说，都是核心，其它的 部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员， 重于泰山，。下面，我就自 XX年 1 月份至今以来的工作开 始总结。 一．自身方面的总结：深知自己的职责：为公司 尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好 的遵守和，能积极向上的工作，同时加强自身的，不断的提 高自己的知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益 的事情！ 二．工作方面的总结：1.始终公司的开发重点： 以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2. 关于销售络的思整理，以前在关中做工作的时候，始终 围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了 这对实现销售信息掌握和及时改变销售策略的重要性 ！因为 的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司 领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗 话说：新，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强 烈的责任感迫使自己始终必须要走科学见效的思路。大家都 知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就哪些是客户，哪些 是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们 的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思 路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得，那就是靠近消 费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终 端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有、多层次地 开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保 证渠道中有，还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直 销到最后一级终端分销渠道有哪 些好处呢？——①走直销到最后一级终端分销渠道可 以说让养殖户的养殖成本最低。②离消费终端最近，最为方 便养殖户。③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都 在这样的条件下等到了满足， 。④对于公司和销售员来说， 这种渠道便于掌控，稳定性强。⑤利于培育忠诚客户，利于 精耕细作。市场资源是有限的，是我们和发展的根本。对于 目标市场，在经过、分析之后，并不是所有的区域都能够根 据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及 时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动， 并不是单凭就能达到效果的，客观规律是不可违背的，甚至 具体的某个客户在什么应该采取什么样的策略，什么时间应 该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲 目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源 的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见 的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识一定要 上一个台阶。例如我的片区最大的 2 个顾客赵红和王强，从 事养殖行业多年，丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名， 其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都 很，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司！但是面对这些 大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第 三个。3. 自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销 售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一 些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资 源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比 如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养 殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小 猪的顾客得到了你的，而且赵的猪场就使用的是公司的产 品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自 己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料 可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾 客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形 成地区性的市场占有率和效应！这对做周围的其它市场起到 支点的作用 ！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些 高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的！ 4．货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问 题重视程度不够，容易给客户养成不好的，同时还容易产生 不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很 好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题 也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方合作， 最大宽限 1 周，确保资金的和公司资金链的不断裂！ 5.货物的物