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亚马逊产品上架核心要素——流量与曝光 标签: 亚马逊核心要素上架要素 为什么在上架初期流量与曝光是最重要的，而不用特别考虑转化率呢?其原因主要有两个方面： 一是，每个产品的转化率都处于一个波动范围内，转化率低的可能只有5%甚至2%，高的部分类目可高达 50%。但是无论 2%还是 50%，如果都给其 100 流量，都是可以形成订单的，而订单对于新品就是成功。订单意味着流量，意味着排名上升，而排名就是新品能否成功的关键。 二是，转化率的优化对于一名优秀运营而言应该是已经有标准化的流程了，例如 A+图文、视频、直评、价格梯度、价格歧视、prime 优化、QA优化等，这些手段应该是常态化操作了。在运营实操的时候，有一定经验的运营者会确保自己上架的新品 listing 在转化率上优化到极致，所以这时候对新品而言转化率已经不再是难点。 为什么如此强调流量与曝光呢?因为这是检验上架质量的唯一标准。由于 亚马逊 A9算法的科学性，其会确保每个新品都拥有一定的曝光，但是这些曝光能否转化成流量，一方面取决于关键字/标题设置的好坏，另一方面也取决于主图的选择。(当然，价格也是影响因素之一，但是没有前两者影响大如果关键字)标题设置正确，那么产品就会被推送到应该推送的用户面前，此时如果主图设置正确，拥有一定的吸引力，那么新品就会产生流量乃至产生订单。这是一个新品初始成长的主要手段。 从 亚马逊平台的角度来看，流量与曝光也值得被反复强调。因为 亚马逊 A9算法的科学性，它会确保每个新品都拥有一定的曝光，但是并不是所有的新品都可以将曝光转化成流量。这里存在两个关键因素: 一方面是关键字/标题设置的好坏，如果关键字/标题设置正确，那么产品就会被推送到相应的用户面前。顾客使用了相应的关键词进行搜索，就说明他有特定的购物需求，如果关键词/标题设置不正确，那么产品即使再好，也很难产生流量，更不用说订单了; 另一方面也取决于主图的选择，电商的线上属性，使得顾客只能在看到图片的情况下做出购物决策。如果主图设置正确并拥有一定的吸引力，那么怀有购物需求的顾客就愿意进行点击，新品就会产生流量乃至产生订单。 当然，价格也是影响因素之一，但其影响更多在于转化率而非流量，并且很多时候限于成本因素价格难以修改，因此新品一开始成长的主要手段，就被限定在了流量和曝光上。 当然，除了自然流量成长，也可以直接通过广告对新品进行曝光从而获得更大的流量。但是即便是广告刚开始也是取决于关键字/标题设定的精确与否.一个错误的、不精确的关键字或者标题即使每天通过高价广告曝光多次，也很难形成订单提升排名，反而因为过高的 ACoS 导致广告费用白白浪费，链接会因为点击转化率过低，被亚马逊减少曝光次数。因此毫不夸张地说，一个好的上架将会极大促进产品前期的运营进度，而流量也是检验上架质量的唯一标准。