与供应商谈判的15条经验详解.ppt

与供给商谈判的15条阅历;“不做囚犯式的选购”; 囚犯式选购的第一个特征就是说得太多。有一些没有阅历的选购，跟供给商一见面，供给商还没说话，他就像机关枪一样说个不停。在谈判过程中，你会觉察：你还没有说话对方就说个不停的人根本不是你谈判对手。假设遇到一个谈判对手一句话也不说，阴森森的，这种人就很难应付。 其次个特征就是问的太少。谈判过程中都是供给商问选购问题，选购却很少问供给商问题，或者问的问题不够专业，这样的选购往往很难取得谈判的成功。; 囚犯式选购的第三个特征就是听的水平太差。用耳朵只是听的第一个层次；选购不仅要做到用耳朵听，而且还要把供给商当作王，要鼓励供给商说出更多的东西，