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21 十月 2023世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【前言】本次汇报的目的在于：明确项目的推广思路和方向；确定销售推广的关键节点本次汇报的内容为策略大纲，具体方案将根据工作进展分阶段提交。本报告暂未涉及商业部分。世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 项目介绍世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【项目区位】鸿荣源尚都现有商住物业体育场、体育馆行政中心中心公园宝安中心区地王，拥有最大景观面；北、西北、西可观体育中心；西南、南向可观行政中心，中、高层单位可观中心区中央景观带，高层单位可观海，视野、景观绝佳；东北为规划住宅用地，东南为天悦龙庭；世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【项目概况】项目经济技术指标：占地：58070.40平方米建面：212800平方米住宅：162700平方米商业：50000平方米容积率：3.664总户数：1314户停车位：1883辆世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【项目定位回顾】项目定位： 区域性豪宅世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【户型比例及分布】两房三房三房四房四房四房以上合计户均面积70-9090-110110-130120-160160以上170套数238243299492——701342122平米套数比例18%18%22%37%——5%100%N世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【项目特色及亮点】 位于宝安中心区最核心位置，毗邻体育中心、行政中心、中央景观带，占据整个中心区城市景观资源最丰富的地段； 紧邻地铁宝安中心出口，交通便利； 点式布局规划良好，两梯四户，几乎所有单位为南向，采光通风良好； 产品细部处理良好，建筑风格尊贵、沉稳而有内涵； 户型结构合理，双向无干扰空中庭院、入户花园，产品附加值高； 产品亮点突出，贝尔高林法式园林、天际泳池、观景电梯、空中廊桥； 配套优越，城市配套、城市会所、商业街区、酒店式大堂； 区域内最大车位户数比； 第一太平戴维斯国际物管顾问； 宝安品牌开发商、区域品牌影响力极高；世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【营销节点】 2004年11月28日认筹 2005年8月解筹世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【项目推广回顾】联合媒体及宝安中心区各发展商共同挖掘片区价值，并通过持续大规模的炒作为提升片区形象“深圳西岸”横空出世世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【项目形象】围墙深圳西岸首府，人生自在非凡处世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【项目推广回顾】咨询处宝安体育馆楼书世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 2004年11月28日认筹，诚意金RMB10,000元；当天认筹近500个，现认筹超过700个【项目推广回顾】世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 宝安豪宅专家，品质一脉传承1998年，雅豪轩2000年，御景台2002年，丽景城2003年，熙园2004年，鸿景园【发展商印象】世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 目标设定世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【目标设定】 成为深圳西岸标杆物业； 实现片区同期项目市场最高价格； 满足项目可持续销售需求； 优化发展商金字品牌；世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【关于目标的思考】目 标市场启示客户分析策略形成策略执行大纲竞争分析世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 市场启示世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 2003、2004年政府出让住宅用地情况单位：万平方米2004年企业转让住宅用地情况【市场启示一】世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 1、自2002年起深圳开始实行用地三年紧控政策，2004年比2003年政府住宅用地供应量锐减50%以上。2、2004年政府住宅用地出让量集中于宝安、龙岗两区，其中宝安占总量的65%以上。企业转让住宅用地中，宝安、龙岗两区占全市住宅转让用地85%以上，其中宝安占全市的50%；关内土地供应基本枯竭。3、深圳住宅开发由内至外的趋势成为定局，未来两年内，宝安、龙岗必将成为深圳住宅开发的热点区域，尤其以宝安为主。【市场启示一】关内土地供应枯竭宝安将成市场热点世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 【市场启示二】 二线关弱化，拆关大势所趋； 地铁因素（1号线延长线）； 政府大力投资改善关外基础设施建设； 全面实行城市化管理；宝安城市环境不断改善与特区界限逐步打破关内客户开始认同宝安世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 龙华宝安中心区新安西乡宝安房地产市场的集中分布于龙华组团及西部组团（新安、西乡、中心区），由于地理位置及本项目面市时间等因素，2005年西部组团将是研究的重点。【市场启示三】世联深圳市鸿荣源尚都营销全攻略 项目名称占地面积建筑类别户型及面积开盘时间起价销售情况位 置建筑面积入伙时间均价新安湖三期6700㎡高层2房至5房85-330㎡04年10月开始认购未定兴华路与建安一路40000㎡未定香缤广场15313㎡高层1房至5房30-160㎡04年11月2