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缘故客户的约访
业务经理一级
缘故客户的约访
专业化销售流程 4
主顾开拓
专业化
销售流程
5
一、寿险 生涯从缘故开始
二、缘故销售的心理特征分析
三、缘故客户的约访
6
我们的职责——
让身边的每一个人在风险来临时
都能做好 的准备
让爱我的人和我爱的人都能拥有
足够的保障
人人需要 ，缘故也不例外
7
数据统计显示——
新进业务员80%的业务来自于
缘故市场
工作5 年以上的业务员20%的
业务来自于缘故市场
8
缘故客户与其他客户的区别
项目 缘故客户 其他客户
信息收集 易 难
信任度 高 低
见面 易 难
易 难
销售成本 低 高
9
寿险 生涯
从缘故开始
10
一、寿险 生涯从缘故开始
二、缘故销售的心理特征分析
三、缘故客户的约访
11
思考——
如果现在给优选的20位缘故
客户打 ， 们你从事保
险工作了，他们会有什么反应？
12
缘故客户的两种常见反应
支持 不支持
行业前景不错 你怎么去做 了
我看你挺适合的 我已买过了(或单位有 )
挺赚钱的 一做 就先找亲朋好友
挺锻炼人的 暂不考虑，要买的话我会找你
哪天给我讲讲 过来玩啊，但别和我谈
13
最好的结果：20人都支持
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