届销售精英大赛总决赛选手指导手册1129.pptxVIP

届销售精英大赛总决赛选手指导手册1129;目录;;二、总决赛评委及主持人邀约;项目;总决赛环节说明;总决赛赛程安排; 14:30-16:30 群雄争鸣 （主题辩论） ;;总决赛各环节说明;一、魅力考验（赛前环节）;二、星光亮相（星光大道）;细则： 1）赛前，大赛组委会向全国各专营店征集销售难点的问题； 2）组委会对所有征集到的销售难点，结合大赛组委即定的几个研究课题，整合编辑为一个“销售精英大赛销售难点团队动力报告主题”， 本主题分为三部分： a.如何分辨意向客户级别（H级/A级/B级）？ b.如何准确把握客户需求？有哪些方法，具体案例？ c.如何成功邀约客户二次来店，有哪些方法？ 3)每个参与总决赛的选手及其所在店根据此主题，讨论研究策略解决以上问题的方案，在12月5日前发送到组委会邮箱，并做好演讲准备； 4）比赛报到时，选手提前将5份纸质版本提交给组委人员，比赛日上台演讲； 5）每个选手演讲结束后，由麻辣评委进行“压力问答”。;三、团队动力比赛环节说明（二）;四、群雄争鸣环节说明（一）;第四届销售精英大赛总决赛主题辩论环节程序及规定用时;五、实战为王环节说明（一）——赛前准备;五、实战为王环节说明（二）——赛前培训细则;分组：5人一组，分4组 时间：每组演示时间20分钟 比赛规则： 任务：大赛纪念品展示推销及营销策略阐述 方式： 1）各组选