“三沟”白酒从产品策略.docxVIP

PAGE PAGE I 王思琦：三沟白酒营销策划方案 PAGE PAGE II 前言 根据我们对西安白酒市场现状的分析，结合三沟企业的经营方针与策略，针对西安市场来制定企业对于产品的营销战略。 本文主要是以理论为基础，我国白酒文化营销的成果为事实依据，为了能让“三沟”白酒成功占领西安市场，运用STP策略对西安市场进行细分，准确市场定位和选择目标市场。同时进行产品定位，并且根据产品组合形式确定消费群体。运用营销学中的4P理论将“三沟”白酒从产品策略、渠道策略、定价策略和促销策略四个方面进行分析。前期通过问卷的形式调查目标消费者比较热衷于哪些种类的白酒，包括香型、价格