2023品牌社交营销系列研究（母婴用品篇）(1).pdfVIP

2023 第 2 期 ——母婴 用 品篇 2023年7月 克劳锐出品 研究背景及价值聚焦 社交营销已经逐渐成为品牌数字营销中的重要阵地 ，品牌主在社交营销的投入逐渐增加 ，如何提升营销效果、服 务产品销售转化已经成为品牌关注的核心命题。 克劳锐将聚焦快消饮品、数码3C、母婴育儿、美妆护肤等多个行业 ，在消费者偏好、品牌营销、新消费趋势进行深入探索 ， 结合平台选择、达人布局、内容策略等多维度拆解品牌社交营销背后逻辑并洞察发展趋势。 社交营销如何影响用户消费选择？ 不同品类的品牌社交营销有何差异? 不同平台的品牌社交营销呈现什么特点? 代表性品牌有哪些平台、达人、内容策略？ 2 核心观点 新生代母婴人群3大消费及营销洞察 · 消费观念 · · 营销角色 · · 营销方向 · 科学育儿 专业驱动种草力 从“功效满足” 理性消费、精致悦己 专家、母婴达人种草效能高 到“情绪满足”，实现营销进化 母婴行业4大社交营销趋势点 差异化创新 精细化运营 新角色提振 新价值认同 挖掘新品类 ，形成差异化 用户细分 ，切中痛点、 奶爸硬核带娃 ，撬动母婴 90后父母新式反向育儿 竞争赛道 放大卖点 市场新蓝海 趣味化种草 3 报告说明 研究范围 • 本报告重点聚焦母婴行业研究 ，通过洞察新生代母婴用户消费特点及诉求变化 ，各社交内容 平台上母婴亲子内容的特色及创作特征分析 ，母婴品牌的营销玩法的案例拆解 ，综合分析整 个母婴行业市场的社交营销发展趋势。 • 母婴用品研究品类包含孕产育过程中消费的奶粉、湿巾尿裤、营养辅食、玩具图书、婴童洗 护、童装童鞋、婴童用品 （如奶嘴、奶瓶、餐椅等)、车床出行、孕产用品等 ，品牌营销案例 部分重点聚焦奶粉、湿巾尿裤、孕产用品三个细分品类品牌进行社交内容营销研究。 数据说明 • 母婴用户消费数据来源于克劳锐用户调研 ，调研时间2023年5月 ，样本数量N 300。 • 母婴社交内容研究重点选取抖音、小红书、微博三个平台进行差异化分析。社交母婴 内容、 达人、品牌案例数据均来 自于克劳锐指数研究院监测所得 ，数据统计周期为2023年1月-5月。 4 目录 CONTENTS 01 市场发展 母婴用品市场发展概况 02 平台差异 母婴用品社交营销的三大平台差异 03 品牌玩法 母婴细分品类营销差异及案例分析 04 营销趋势 母婴行业品牌营销发展趋势洞察 PART 01 母婴用品市场发展概况 • 母婴市场发展变化 • 育儿消费观念、消费结构、消费渠道变化 市场 ：母婴市场人群机会迁移 ，母婴消费重心向二胎三胎家庭转变 • 新生儿规模逐年减少