市场细分案例篇课件.pptxVIP

;;;;掌握市场细分的概念和作用；了解市场细分的标志；;会运用市场细分标准及细分变量做简单;一、什么是市场细分？;企业资源的有限性;（二）企业进行市场细分的作用？;二、市场细分的标志;二、市场细分的标志;各标准中的细分变量;三、市场细分的方法 （一）主导因素排列法 （二）多项因素排列法 （三）多因素矩阵排列法 （四）多维线性分析法;大家来试试：针对服装市;;作业：运用市场细分的标准及变量，;中国城市青少年年消费2900亿元 麦肯锡公司调查显示，中国城市青少年每年的 零花钱高达600亿元，而家庭每年在青少年子女身上的花费近2300亿元，消费总额达2900亿元。该项调查访问了从大城市到中小城镇的800名12—17岁的青少年消费者，其中“时尚型”青少年与“穷孩子”的消费能力相差180亿元。 该项调查将青少年分为“时尚型”、“好孩子 ”、“休闲型”和“穷孩子”四大类，并根据每个类型的特点量化消费能力。;第二节 目标市场选择;二、选择细分市场 5种目标市场模式： （一）密集单一市场 （二）有选择的专业化 （三）市场专业化 （四）产品专业化 （五）完全覆盖市场;;（一）密集单一市场 优点：有利于公司树立良好的信誉，实现规模经济效益 缺点：风险大 万达——商业地产；大众汽车——小汽车 （二）有选择的专业化优点：分散风险 缺点：分散公司有限的注意力益达口香糖、康师傅方便面;（三）市场专业化 优点：