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XX中国电信产品组合与定价策略培训;目 录;产品组合的一般方法论——卡诺模型;关联分析:从客户需求到产品组合的方法;政企客户应用方案设计的一般方法论;目 录;客户需求角度：各客户群需求对比;初始企业阶段;可选优惠;目 录;客户需求角度;电信目标;组合方案定位;;套餐总体框架;终端定制分析流程;;目 录;基本概念;成本加成报价法与商务报价;真实成本、内部估算成本与客户化成本;报价模型的基本结构;报价模型所采用的报价方法;成本加成法报价示例;目 录;;Ta方案价格设计方法;价格参数设计示例(一);　;目 录;为什么要捆绑?;假设有张三、李四、王二、刘五、范七五个客户。中国电信提供两种产品，OA和进销存软件。下表列出的是每个人愿意为购买两种产品所支付的钱数。;演讲完毕，谢谢听讲!XX中国电信产品组合与定价策略培训;目 录;产品组合的一般方法论——卡诺模型;关联分析:从客户需求到产品组合的方法;政企客户应用方案设计的一般方法论;目 录;客户需求角度：各客户群需求对比;初始企业阶段;可选优惠;目 录;客户需求角度;电信目标;组合方案定位;;套餐总体框架;终端定制分析流程;;目 录;基本概念;成本加成报价法与商务报价;真实成本、内部估算成本与客户化成本;报价模型的基本结构;报价模型所采用的报价方法;成本加成法报价示例;目 录;;Ta方案价格设计方法;价格参数设计示例(一)