安信证券主管人员营销及管理培训课件.pptVIP

2020/8/9 Sunday; ; 课程进行方式与规则 一 离开讲义，着重思考。 二 放下身段，从“心”学习。 学习重于批评，挑好处带回家。 四 团队合作，精诚团结，力求表现。 ; 营业部核心竞争力;学习力竞争优势 能保持营业部比同行业更迅速了解掌握 市场行情变化与产品信息，具备更高 的营销服务能力 ;执行力竞争优势 能保持营业部比同行业更迅速高效地将 研发产品、金融产品整合成服务产品与 营销产品，从而在相同情况下获得更好 服务与营销业绩 ;可复制性 体现制度体系的成长性价值，具有价值复制能力，形成营业部文化，能永续生存;两天的课程，围绕在： 构建营业部业务核心竞争力 展开; 全国各地券商，现在盛行什么? ;市场经纪人团队现况调查 分享; 营销专业、服务专业、咨询专业 很少有人三个专业都很在行 ;;;;一、我们需要一个什么样的团队？二、如何组建一个无坚不摧的团队？;第一步：合适的人，做适合的事 前后台人员分工（团队长、咨询分析人员、客户服务人员、理财规划人员、柜台服务人员、系统分析人员、营销企划人员、营销讲师….的分工定位） 第二步：制定合理清晰的规章和激励制度 明确展业原则、岗位职责、工作流程、禁止行为等 明确客户开