数控机床目前的营销模式.docxVIP

中国数控机床销售模式运作特点研究与对策 数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购置次数少、专家购置、购置程序复杂、金额大等特性 以及项目日勺不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特性。 数控机床设备是一种组装日勺产品， 关键技术重要掌握在欧美日发达国家日勺有关企业中：目前国产数控机床上的数控系统,重要功能部件，基本时机、 电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口。如：控制系统大多数采用日勺是德国 西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴采用口勺是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化非常严 重。 从目前国内数控机床设备行业的市场构造来看，大体可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、 国内大型民营企业、各地小型生产厂。中低端产品市场则是国内企业集中角逐日勺舞台，竞争者众多且产品同质化 程度极高，已经进入了完全竞争的态势。这种转变是在市场总需求量增大的表象掩盖下逐渐进行的，并且在实际 市场运作中常常会出现困惑。 之前，中国中端数控机床的I市场重要被台湾的品牌所抢占。如台湾的I高锋、永 进、友嘉、大力等品牌。台湾产品由于技术实力强，性能稳定，且进入内地市场较早，在很长一段时间都是炙手 可热，占据了中国市场近6成的市场份额，销售十分看好。从起，国内许多具有一定实力的民营企业逐渐加入这 个领域，后来，大量日勺数控机床品牌纷纷加入竞争，质