皇庭波西塔诺_营销策略.docVIP

- . z. 2015年上半年工作总结及2015年下半年工作方案 一、本部门2015年上半年工作总结销售完成情况总结1.销售完成情况总结 销售数据〔1月1日-6月21日〕 高层 1141 321 19769.35 10353万 5237 别墅 372 59 11225.128849 合计 1513 380 30994.47 202857493 —— 月度成交走势 第一季度受市场整体低迷的影响，工程的销售量受到冲击，整体表现低迷；第二季度开场，随着政策利好，销售量出现显著提升； 由于三月份后带精装修高层单位销售放缓，毛坯房销售量提升，故整体销售均价下滑； 回款情况分析 上半年波西塔诺工程共计回款15795万元。 大亚湾被银行定性为高风险严控地区，经历了长达一年半的停贷于今年年初开场大批量受理，主要按揭回款是新审批的。按揭政策开场有所放宽，比方异地购房取消限贷，二套房首付降为四成，利率两次下调到5-10%，购置保险及理财产品可以降到基准或3%。 介于2014年的应收未收款积压在分期及按揭，回款周期比拟长的困境下，销售及时调整策略主攻一次性付款，积极公关银行加快按揭审批及放款速度，月均回款到达了2600万元左右，比去年同期回款增加。 竞争排名 截至2015年6月19日片区竞争工程高层销售套数及排名如下，上半年工程以