标杆店铺活动分析—童装类目-课件.pptxVIP

南极人标杆店铺 成功活动案例分析 2023/10/16 1 2023/10/16 2 在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。因此，店铺需要经常策划一些活动，引起消费者的关注，让消费者觉得在这里 占到了便宜，促成购买。 •比如常年满多少包邮、收藏送红包、送优惠劵之类 •比如冲冠特价、清仓甩卖等，促销力度较大 •比如周末购、每月秒杀、新品抢鲜等 •情人节、母亲节、愚人节、光棍节等节日都可以包装成活动，活动形式打车、满减、满送、加价购等，灵活多样 店铺营销活动简述 店铺活动有哪些类型？ 为什么需要店铺活动？ 主题系列活动 节点促销活动 噱头促销活动 常规营销活动 关键词 设置提 升店铺 和宝贝 排名、 参加天 猫类目 活动、 微淘、 掌柜说， 站外推 广等 促销方 式多变， 灵活运 用满就 送、优 惠劵、 打折、 积分、 金币、 搭配套 餐等 设计感 强，运 用贴合 主题和 受众的 元素， 整体布 局，重 点突出， 视觉表 现力好 选择一 种符合 受众和 主题的 主色调， 再配一 种突出 点色彩 作为营 销色彩 选择一 种主要 字体， 辅以两 种其它 字体， 字体编 排集中 排布， 采用一 定的对 齐方式 主题鲜 明，贴 合目标 受众， 结合网 络热点， 有煽动 性，有 态度 采用有 变化， 有层次 感的页 面框架， 方便受 众浏览 查看 页面布 局合理， 产品分 布清晰， 遵循一 定的逻 辑排列 利益点 明确， 能吸引 消费者， 刺激消 费者点 击 页面布 局有整 体性， 杂而不 乱，是 一个有 机的整 体 营销活动评估表 钻展、 直通车、 淘宝客 等综合 运用； 创意设计 广告推广 促销方式 页面布局 层次感 逻辑性 整体性 主题 颜色 付费 免费 诉求 方式 设计 字体 3 2023/10/16 4 标杆店铺活动分析——童装类 2023/10/16 5 巴拉巴拉官方旗舰：店铺分析 巴拉巴拉官方旗舰：产品分析 目标购买者 目标使用者 2023/10/16 30-39岁父母 18-29岁父母 18-39岁父母 4-16岁儿童 0-16岁儿童 0-4岁儿童 6 性别分布 性别分布; 男; 29.35%; 女 性别分布; 女; 70.64%; 71% 2023/10/16 主营产品：儿童服饰 目标购买者： 目标购买者多为女性，年龄集中在25-39 岁的，她们都已经做了妈妈，喜欢购物，对时尚、娱乐、八卦等信息感兴趣，关注和儿童有关的话题，网络购物是她们的主要购物习惯，且对活动促 年龄分布占比, 25-29, 28.51% 年龄分布占比, 35-39, 19.02% 年龄分布占比, 40-49, 6.63% 年龄分布 分布占比, 50-59, 1. 上, 0.53% 销等信息较为敏感，在够孩子选购产品时更看重衣服的品牌和质量，其次是价格和款式。 占比, 价格, 19.2% 占比, 款式, 12.2% 巴拉巴拉官方旗舰：消费者分析 年龄分布占比, 年龄分布占1 -24,, 7.35% 18岁以下, 0.00% 7 年龄分布占比, 30年-3 ,3分6. 9 比 影响消费者购买的因素 占比, 其它, 10.7% 占比, 品牌, 35.5% 占比, 质量, 22.4% 男 29% 2023/10/16