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销售KPI考核方案(2篇) 销售KPI考核方案1 为了满足市场开拓和规范管理的需要，以进一步激发销售人员的积极性，确保公司年度销售计划的顺利完成，特制订本管理办法如下： 绩效考核原则： 根据销售工作自主性、灵活性比较大的特点，公司对销售人员的考核采用以业绩考核为主、行为考核为辅的方式。对销售人员的考核主要采用以下四项关键绩效指标(KPI)： 1、销售任务完成率：即考核销售任务的合同完成情况。该指标占考核总权重的30% 2、合同回款率：即考核所执行合同(以实际发货日为合同计算起始日)的回款状况。该指标占考核总权重的30% 3、新市场开发比率：以开发的新市场的合同额占总合同额的比率考核。该指标占考核总权重的20% 4、管理政策执行度：即考核销售人员对公司各项管理政策的执行力度，包括公司个人销售周计划、月计划、办事处管理等销售制度，公司的合同管理、发货等商务政策，及开票、回款、咨询费、报销、预算等财务制度。该指标占考核总权重的20% 考核标准如下： 指标的考核标准说明： 管理政策执行度： L__ 对各项管理政策执行不到位，各种预算、报表提交不及时 P__ 对各项管理政策执行基本到位，但提交不及时 M__ 对各项管理制度的执行基本满足公司要求 E__对各项管理制度的执行较好，且报表数据质量较高 S__对各项管理制度的执行很好，且对公司的各项管理政策提出的合理化建议，为公司带来了显著的管理素质的提升 举例说明： 某销售人员销售任务完成率为93%，季度回款率为70%，新市场开发比率为15%，工作态度及技能考评为5，则他的综合考评分值为3*0.3+2*0.3+3*0.2+5*0.2=3.1 该绩效考核的结果作为以下政策的依据： 高考核分值的人员作为公司职位晋升、工资提升、优秀员工评选的主要依据。 低考核分值人员，视情况，实行末位淘汰制。依据，参看员工手册中的相关规定。 费用管理办法： 1、差旅费：A级城市每天220元/天(住宿费)，其它区域每天160元/天(住宿费)，60元/天(生活、交通补贴)。 2、交通费：出差基本只报销长途车票及火车票，夜间乘坐火车4小时以上可乘坐硬卧，特殊情况需要乘软卧及飞机必须报总经理批准(票据要有签字)，一般情况乘坐飞机或软卧差额自付。 4、电话费： 300元/月，新销售人员200元。 5、订票费：不超过20元/张，特殊情况(高价票)报销售经理批准 7、其他杂费：标书费、邮政费、传真费用按实际发票报销。 注：以上费用在上述额度内采用月度实报实销的原则，由部门经理、财务部、总经理负责审核。 薪酬计算方法： 销售人员的薪酬由底薪加提成两部分组成： 1、底薪：由公司按标准给出,每月按财务时发放。 2、提成：按照以下方式计算 (1)直销提成 公司给出产品销售报价及销售底价。 所签合同金额(除去咨询费)高于销售底价的提成：高出部分(公司扣除财务费用17%的税率)的60%+销售底价基础上4%。 例如：合同额10万，销售底价8万，咨询费1万，该合同提成计算如下： 提成=(10-8-1)*(100%-17%)*60%+8*4%=0.818 所签合同金额低于销售底价的不存在用户咨询费，特殊情况需要报销售经理，并由总经理批准。 所签合同低于销售底价5%(含5%)的提成：为所签合同价格的4% 所签合同低于销售底价5-10%(含10%)的提成：为所签合同价格的3% 所签合同低于销售底价10%的提成(若销售经理同意)：为所签合同价格的2% 所签合同低于销售底价15%的提成(不包含15%)，提成不予结算。 在货物发出60天内收回合同额款项90%的，增加0.5%的提成;61-90天内维持原提成政策不变;90天后降低0.5%，超出8个月提成不予结算。 咨询费的给出须回款以后进行 新市场(除北京区域;东北区域;内蒙区域;区域)，提成分别在上述基础上上浮1% 按合同约定应回的质保金，未按期回款的，从当期提成中扣除未回质保金金额的50%，直到质保金完全回收。 提成算出后需扣除项目招待费。 (2)项目管理制 为了确保公司项目的顺利实施，最大的鼓励销售之间的协同配合，公司实行项目管理制。 销售人员在获得项目信息后，应及时更新发送项目跟踪表。 销售人员可根据项目的实际情况，选择其它销售人员作为某个项目的配合跟踪实施，因该项目发生的费用，以及提成，按照提成计算方法统一核算。 项目发起人和配合跟踪人员的提成比例，公