客户就在你身边课件.pptxVIP

客户，就在你身边！ 1 客户，特别是优质客户！ 那哪里可以找到优质客户呢？ 他们真的离我们很遥远吗…… 在销售过程中，最缺的是什么呢？ 2 u特点一： 有购买能力且有需求 若碰到有购买能力也有自身需求的客户，那么恭 喜您。但能够发现自身需求的客户微乎其微，更多的 时候客户并没有意识到自己的保险需求，还需要进一 步挖掘。而这部分客户，正是寿险销售人员存在的基 础，也正是我们开发的重点。 u特点二： 有一些优质的生活圈 “物以类聚，人以群分”，在社会上，每个人都会根 据自己独特的生活和情感，形成较为固定的生活圈。 一般来说，生活圈里的人在经济上会具有一定的相似 性。因此，如果你能够很好的开发一个优质客户，背 后也许会挖掘出一个你不可想象的客户宝藏。 怎样的客户才是优质客户？ 3 从来不缺少优质客户， 只是缺少发现优质客户的眼睛 4 u特征一： 车主群体数量多 .据调查显示，北京2012年将会有400万的人拥有私家车，也就说大约平均每五个人里就 有一人拥有一辆车。 u特征二： 收入水平要高于平均 .购置一辆车一般需要10万左右，每年的保险费、保养费、油费等加起来，至少也需要近 2万元。而目前北京年人均收入不到3万，所以有车一族的收入应该都要高于平均。 u特征三： 私家车车主日常风险意识较高 •每俩私家车，都要购买车辆保险，至少要购买强制三责险。但为了防范风险，绝大部