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保险公司挂职锻炼个人工作总结 年根据省公司百名青干下基层的文件，遵照 XX 分公司党委总经理室的工作安排，到 XX 市的 XX 县进行挂职锻炼，时间过的真快，一眨眼，一年的时 间过去了，在这一年的时间里，我时刻谨记作为一 名挂职青干的职责和使命，一如既往的严格要求自己，立职于本职工作，团结协作。依据 XX 经理室的指示，我在 XX 年，主要是配合个险分管经理主抓农工作，现将本人在这一年中的工作汇报如下， 恳请各位领导提出宝贵意见和进一步工作要求，以便我在下一阶段的工作和学习中更好的成长和进步。 一、工作态度上 在青干班的开训典礼上，朱总要求我们要时刻树立正确的人生观，积极进取善于学习，自觉遵守公 司的各项规章制度，不迟到、早退、请假，周末有 时主动加班，培养成好的工作习惯。怀着谦虚的态 度，空杯的心态，紧紧团结在 XX 支公司经理室的周围，认真对待经理室交交待的每一项工作，积极 主动的配合公司各部门共同完成各项工作，时刻保 持良好的精神面貌，留心观察记录工作中的点滴， 及时分析总结。 二、在业务工作方面 一个县域公司的强大的持续发展主要就是在农， 而基础管理就是农发展的基石。 1、 做好各种会议的组织工作 寿险的经营就是会议的经营，成功的会议能有效激发业务伙伴的工作热情，提升士气，从而取得良好业绩。XX 公司的农服务部共有十四个，相对来说， 路程比较远，伙伴平时到公司参加晨会很少，而每个服务部每周只是召开一次服务部例会，参会人数也比较少。根据这一情况，制定了农服务部例会的满勤奖励措施，调动伙伴参加例会的积极性，并取得显著的效果。每周的服务部例会，每次的内容都会精心准备，以会代训，及时将公司的新思路、新方案、新计划布置安排到位，统一伙伴的思想认识并提供方式方法。除了安排好农服务部每周例会以外，组织伙伴积极参加公司举办的各种形式的会议， 提高伙伴的专业知识，增强伙伴的展业技能。 2、 夯实基础，狠抓活动量管理 寿险无捷径，访量定江山。良好的拜访习惯会给 伙伴带来辉煌的业绩及丰厚的收入，只有通过属员 活动的管理才能明确掌握属员的需求是什么，才能 给予有针对性的辅导与训练。每次的晨会我们会帮 助伙伴制定周单元工作计划，确定一周的工作目标 及计划， 并要求拜访记录交到我们手中，进行抽查。通过属 员活动的分析来发现属员日常工作中的问题所在， 并给予相应的指导。在团队中活动管理做的比较好的伙伴进行分享和经验的传授，使活动量管理日常化,制度化,层层带动,层层落实,最终通过周而复始的客户拜访养成良好的活动习惯。 3、深入一线，进行低绩效人员转化 农伙伴居住比较分散，专职做保险的人不多，而且农伙伴缺乏主动拜访的习惯，每月举绩人数非常有限，伙伴展业积极性不高，人员脱落严重，不利于团队的稳定和发展。针对这一现象，及时的召开了农服务部组经理以上人员的会议，指出问题所在， 进行分析和研讨，制定了分层培训、辅导、陪访的计划，提高他们自身的展业技能，因为低绩效人员始终存在，如果对这些近 80%的人员不闻不问的话， 他们流失以后，剩下的那些 20%的人中又出现了一批新低绩效人员，所以对低产能人员的有效转化是主管最大的成功，只有盯着逼着这批人才能跑得更 快，内增就是最大的增员。所以我们将爱心学校里多月未举绩人员进行分配。要求主管每月率先破零， 起到模范带头的作用，并一次次陪同主管挨个进行家访，了解实际情况，和伙伴进行沟通和交流，让 伙伴感受到我们的关怀，并 页 6 共 页 3 第 在二季度取得了良好的效果，二季度 XX 支公司破零率局全市之首，而农的破零人数每个月占比在 60% 左右。 4、组织发展常抓不懈， “业绩靠士气，增员靠氛围”。增员是寿险永续 经营的主题，拓展组织，培育人才决定了寿险市场的地位和长久经营。为了确保团队不断壮大，号召团队扩大人力。日常工作中，更是把增员工作作为日常管理的重头戏常抓不懈。提高增员意识，帮助伙伴们认识到做为一名营销员要想在寿险事业上得以长足发展，增员是关键，有组织做大“生意”，无组织唱“独角戏”，主管要以身作则，带动属员形成增员风气，树立营销员“找对人比找一堆人更重要，留住人才就是最好的增员”观念。把增员作为营销员晋升的首要条件，同时结合新的《基本法》 以此来倡导和激励增员。针对业务员普遍增员意识淡薄，增员技巧不足的情况，在每一个服务部中挑 选 1—2 名比较优秀和具有发展潜力的伙伴作为准主管，每一周定时到县公司进行学习，其中学习内 容包括：为什么增员、增员的技巧和方法、如何寻 找准增员等等一系列学习，结合新《基本法》，分析每一位伙伴的框架结构，找出短板，并进行利益 分析，二季度XX 支公司成功增员新 人。 人，其中点就达 人 5、抓好产说会及个说会的运作及召开 一个单位如果想顺利完成全年任