电商直播教程PPT课件（共7章）第6章 直播带货的黄金法则.pptxVIP

直播带货的黄金法则 目录 1 直播商品的选择 促进购买的法则 ② 直播商品展示 迅速化解直播危机 提高直播带货转化的法则 不能亲自挑选的产品 注重过程消费的产品 体验类型的产品 电商直播最好卖的产品 ● 很多的粉丝愿意在网络上购买进口产品 ， 由于无法到国外亲自挑选进口产品 ，担心在网上直接购买产品 信息不对称 ，无法及时做出决策 。此时可以通过直播这种方式 ， 了解更多关于进口产品的信息 ● 近年来很多的跨境电商都开始尝试做直播 ，通过主播的讲解 ，让粉丝能够更全面的了解进口产品的情况 ● 进口产品没有附带中文标注 ，在主播的讲解下 ，让粉丝能了解进口产品的正确使用方法以及适用的年龄 等。 跨境电商通过直播 ，让粉丝不需要亲自去挑选 ，通过直播就能够了解进口产品 电商直播最好卖的产品 不能亲自挑选的产品 电商直播最好卖的产品 注重过程消费的产品 ● 越来越多的粉丝在购买产品时，更加关注的是产品的品质，比较关心产品的制作过程、产品的 原材料等。比如消费者到餐厅就餐之前 ，可以点开餐厅主厨的直播 ， 了解菜品的实际制作过程， 让自己放心到餐厅就餐 ● 现在很多销售零食产品的电商也开始做起了直播，很多粉丝会在网络平台购买零食。零食电商 通过直播，让粉丝能更全面地了解产品的情况，通过主播的描述，粉丝大致能了解临时的口感 、 味道、保质期等 ● 粉丝在购买护肤产品或者是家电等一系列的产品时，需要实际进行体验，让自己放心的购买 这些产品。电商通过直播讲解这些体验类型的商品，主播专业的讲解，让粉丝全面了解产品的实 际使用功能 ● 主播通过多场景、多方位的讲解，让粉丝全面了解产品的使用情况以及售后服务等。粉丝并 没有实际去体验，在主播的讲解下，让消费者有身临其境的感觉。通过与主播进行互动，主播根 据粉丝的实际情况提供相应的购买建议，粉丝结合自己的实际需求挑选合适的产品 电商直播最好卖的产品 体验类型的产品 如何挑选下一个“畅销爆款”产品 直播平台爆品分析 舟 如何选择直播爆品 如何挑选下一个“畅销爆款”产品 直播平台爆品分析 (以抖音、快手、淘宝为例) 抖音直播 抖音直播定位是专注年轻人的短视频社区，用户以年轻人为主，消费能力高，产品种类多是以女装、零 食、家居用品为主，而且直播带货较注重品牌 ● 据数据显示：快手直播带货的产品种类较高的是食品饮料 、美妆个护，产品价格一般在0-50元，与抖音 不同的是，快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高，相反，老铁经济下的主播粘性、价格高低成了拍 板的主要因素。这也符合快手用户的消费特征，价格偏低的商品决策周期往往更短，更容易让消费者在 短时间内剁手 如何挑选下一个“畅销爆款”产品 快手直播 ● 据《2020年淘宝直播新经济报告研究显示》 ,淘宝直播带货能力在2019年全面爆发 ，连续三年直播引 导成交增速150%以上 。全民拥抱淘宝直播的时代已经到来 ，截止2020年2月 ，至少100种职业转战淘宝 直播间。女装依旧是消费者最爱买的产品，其次是美妆、食品 如何挑选下一个“畅销爆款”产品 淘宝直播 如何挑选下一个“畅销爆款”产品 如何选择直播爆品 性价比高 ● 用户为什么选择直播间购物?方便、便宜。这也是目前直播购物的一大基本特点。所以直播间选品，价 格很关键， 一般粉丝都是奔着全网最低来的。如果一件产品不能符合大众心理预期的价格，那么这件产 品就会很难卖出去，性价比高的产品更符合粉丝心理的产品定位 ● 一场直播最短也要两三个小时，如果主播只是一件一件的介绍同类产品，粉丝很容易产生视觉疲劳或者 选择障碍，从而降低购买欲望。除此之外，可以设置一些跑量款产品来支撑整场直播间销售额。 一场直 播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。但需要注意的是跑量款一定要保证货源充足 直播带货每天的内容都不一样，不会让粉丝审美疲劳 如何挑选下一个“畅销爆款”产品 产品种类丰富 ● 不管是商家直播还是个人带货，都一定要选择和主播标签相同的产品，就像是让一个未婚女孩去带母婴 产品，粉丝的信任度会很低。所以主播在选择直播产品的时候一定要考虑自身的定位，选择不适合的产 品只会浪费时间，甚至影响自己的粉丝粘性 ● 以李佳琦和薇娅为例，口红一哥的名头可不是白叫的，有朋友留言说天不怕地不怕，就怕李佳琦一句 oh my god。 大家愿意为其买单的根本原因也是他的产品满足了大部分女孩的根本需求。再看另一位 直播一姐薇娅，她的粉丝多是以宝妈等中年女性为主，购买力强，经济负担轻，产品以女装、家居用 品为主 如何挑选下一个“畅销爆款”产品 匹配程度高 ● 粉丝对于太大众的产品已经有了抵抗力，所以在选择直播产品时可以优先选择相对小众一点的产品，给 人耳目一新