鲜花店大学生创业计划书.pdf

精选公文范文 鲜花店大学生创业 计划书 篇一：鲜花店创业计划书 鲜花店创业计划书 一,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每 一句都解说着”美好”,特别是现在.随着 人们的生活水平不断进步,生活质量不断 提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生 活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈 越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽 姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效 外,它还可以开发人们的想象力,使人们 在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我 们创办网上校园花店以鲜花专递为市场 切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期 资金回报率以抢占市场, 以满足个性消费 为主题, 以鲜花为试点带动其他产品,最 终能形成具有”地质大学青鸟花店”品牌 优势的市场.是十分可行的。 精选公文范文 1 精选公文范文 二,公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服 务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们 的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿 和幸福送到千家万户.为人类创造最 佳生活环境! 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中.创建 网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消 费者中建立起一定的知名度,并努力实现 收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所 在地质大学西校区作为试点市场,该区市 场容量在 3000 人以上,较有代表性,试点 时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP 的形式在分站推广.经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 ”地质大学青鸟花店”网站是由在校 大学生推出的面向 650 万在校大学生的 精选公文范文 2 精选公文范文 垂直网站,因此目标消费者定位为在校大 学生.该网站除武汉地质大学的总站外, 在湖北各高校设有分站, 因此,暂定的目 标消费群以湖北各高校大学生为重点,将 来逐步扩大市场, 以中国地质大学为例, 各类在校生近2 万人,则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者,而最新 的统计表明,全国在校大学生有 650 万左右,这样的市场 规模是相当庞大的,而且考虑到将来 在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户 这一现实, 目标市场的容量将是相当可观 的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重 点进行客户分析,主要采取问卷调查和个 别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份,收回 37 份. 由于时间有限, 问卷数量不 多,但还是从一定程度上反映了广大消费 朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有 趋同性, 听同学或朋友介绍产生购买行 精选公文范文 3 精选公文范文 为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于 受自身经济收入的影响其购买行为又带 有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色 彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式, 购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求 时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格, 品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在 教师节,情人节,圣 诞节及朋友生日前后. 3. 目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从 网上定单来看侧重于中档价位.在定单数 量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支,3 支,19 支,21 支等等,在教师节这一天 往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一 般倾向于要求高档化,有向个性化方向发 展 的趋势,对鲜花 的质量要求比较苛刻, 精选公文范文 4 精选公文范文 如不允许有打蔫现象等. 四,经营策略 1.小组成员: 黄金金 主要负责网站的制作和维 护 蒋文敏 主要负责开发计划 李 鑫 主要负责经营策略与项目规 划