美团闪购—美团闪电仓·合作手册.pptx

助力品牌好生意美团闪电仓·合作手册2023年3月 CONTENTS目录PART 01 关于美团闪电仓PART 02 新供给合作简介01.1 美团闪电仓介绍02.1 合作筹备：“新供给营销四步走”02.2 渠道加强三大活动场域01.2 美团闪电仓大事记01.3 特点介绍-用户篇：“用户需求激发新业态”01.4 特点介绍-商户篇：“聚焦线上经营造就新市场”01.5 特点介绍-品牌篇：“渠道增量助力品牌好生意”02.3 美团闪电仓运营策略“四连环”PART 03 FAQ03.1 品牌常见问题03.1 营销常见问题 PART 01 关于美团闪电仓 6月9月美团正式确立“美团闪电仓（便利店前置仓）”全国覆盖100+城市，项目合作商家开出超1000仓；项目，在北京、上海、广州、深圳、成都等五城开展试点便利店前置仓，并在成都开出首家便利店前置仓；美团闪电仓大事记12月全国覆盖180+城市，项目合作商家开出超2000+商家。前行…5月…首次与品牌联合合作7月项目上线300仓，全国日订单量突破10万单；8月深入低线城市，全国大规模开仓上线；12月美团闪电仓项目在武汉举办主题为“新动力 新机遇 新发展”的项目发布会，现场到场来自于全国各地的500多位新老商家代表，项目正式对外发布；继续前行…… Brand groups品牌群体品牌合作价值解析“渠道增量助力品牌好生意”+快覆+强用+新触+低成快速供货覆盖全国各级城市新奇商品触达年轻用户差别化触达新渠道全线上操作降低运营成本依托美团闪电仓多城市、多商户的覆盖能力，可快速将货铺至各级城市。通过百万级在线骑手可将产品第一时间呈现至消费者面前。美团闪电仓用户多为都市年轻人， 可为品牌增加触达用户的新渠道， 美团闪电仓专注线上运营，全链其具有多元化、敢尝鲜、即时享等特点。借助促销、新品上市等节点、配合优惠力度可成为品牌营收新增量。路、全场景助力商家进行数字化运营。核心品类规划商品类型建议常规商品高频快消应急优势饮料冲调、休食、酒水个人洗护、计生、居家清洁乳品、冰品、粮油调味借助品类周、美团补贴做品牌销量增量快速覆盖各级城市，新品触达用户新品营销高潜增长策略商品拓宽商品销售渠道，覆盖即时零售满足用户诉求 PART 02 新供给合作简介 Marketing cooperation营销合作营销向上 供给向下帮助品牌拓宽高效、可控、透明、全链路的用户触达渠道 Marketing cooperation营销合作美团闪电仓营销合作“四步走”合同签订 STEP2 开通品牌通 STEP3 方案沟通STEP4 活动落地STEP1完成规范合作章程及权益保障后台查看经营数据针对目标制定推广计划店铺、商品配置与申请传播资源保障合作权益：品牌经营状况全知道：后台开通后可通过数据指标，调整经营动作根据推广目标调整方案：美团运营团队可为品牌制定推广方案，并检测推广指标优化方案后台能力、传播、财务支持：针对推广方案配置后台信息，配合方案申请美团内外传播资源扩大曝光及用户触达。环节描述配合内容预估时间合作协议可保障品牌方、商户、美团合作规范品牌合作提供资质品牌信息????品牌目标店铺、商品信息物料素材制作??????城市、人群目标商品营销配合账单、财务管理供货模式（传统供货/转售/寄售）合同签署：14个工作日方案沟通：7个工作日品牌通开通：5个工作日配置+宣传：10个工作日；账单结算：根据实际情况执行 Business activities品牌活动渠道加强三大活动场域借助场域特性，从商品供给、门店覆盖、机制匹配三位一体提升营销效率三大核心场域【节点大促】应季促销提销量【闪电周计划】品类周期建心智【美团生态场景营销】场景需求促转化【闪电周】为新供给渠道的品类周项目周期：4档/周【大促】承接用户爆发需求周期：1-2档/月【场景营销】聚焦消费场景，生态流量拉通承接目标用户需求专属机制：流量价值、商补美补支持核心品类：酒水+饮料、个护计生、休食、冰品流量加持：闪购搜索、品牌会场、店内banne核心节点：周末、节日核心场景-夜间：个人洗护、计生核心场景-周末：多类目整体爆发核心场景-下午茶：休闲食品、酒水、饮料、冰品流量加持：频道、会场、店内banner等资源引流大促会场参考闪电周会场参考夜间会场参考营销提效策略高效商品活动提频高补商品供给提升核心机制资源支持结合新供给高销售、高补贴综合排序，输出品牌Power100SKU参与活动建议清单。针对闪购品牌补贴策略品，提升新供给商家门店覆盖率。高效机制预算、流量支持重点商家深度绑定（传播资源\机制补贴等） Case analysis案例分析节日大促 ｜情人节专场 闪电周 ｜ 休食专场夜间场景 不打烊超级市场（筹备中）契合情人节流量高峰，通过促销活动提升商品转化。对比基期数据均有提升整合闪购会场流量+美团C