咨询工具箱营销技术分析模型培训课件.pptVIP

27 十月 2023咨询工具箱营销技术分析模型培训课件 技术 PORTER 模型供应商客户新入竞争者替代产品行业竞争 Source: Team宏观经济政府法规需求 PORTER 外在因素的影响变化因素:GDP就业率汇率…国际关系现有需求潜在需求未来需求限制进入价格控制重大技术突破技术宏观经济法规需求行业 PORTER行业分析五要素1 决定供应商影响力的应素产品可细分性替换供应商的代价是否有可替代产品供应商多少等4 决定替代产品威胁的因素价格转换成本3 决定客户影响力的因素 决定讨价还价实力的因素:供应商多寡采购量替换成本信息价格 品牌2 市场进入屏障规模品牌转换供应商成本资金需求渠道政府法规竞争报复5 行业竞争者2 新入竞争者4 替代品3 客户1 供应商 5 决定竞争者行为的因素 对手多寡行业成长速度成本结构剩余产能产品差异品牌效益退出障碍 S-C-P 模型外在冲击S结构C行为P表现行业厂家反馈技术突破法规变化用户行为改变需求特点? 产品可替代性? 产品可区分性? 增长速度? 周期性供应特点? 供应商多寡? 成本结构? 产能利用率? 进入/退出障碍产业链特点? 供应商讨价还价能力? 客户抬价还价能力营销行为定价数量促销新产品开发产能变化扩大/收缩进入/退出兼并上下游扩张合资长期合同内部改进成本控制改进流程提高组织效率效益技术进步 S-C-P 模型示意结构行为多