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2023/10/27如何有效维护客户市场 如何有效维护客户市场22 种瓜得豆业务员的窘境33 启示人有一个通性，一旦拥有便不在珍惜。44 为什么客户与你成交？55 问 题你有对你忠实的客户？66 永葆开幕第一天的心情服务品质的两大纲领：品质的稳定+水准的提升77 追求数量的时代心的满足感与充实感物质缺乏时代追求品质的时代追求感性的时代追求高附加值所附带的满足感88 一、有效服务的概念（二）诺基亚公司强调所谓“顾客服务”（一）服务是一种特殊的商品99 1、服务是在与顾客接触时才送出去的；如果你的服务很好，但客户感觉不到，那就不算！1010 2、服务是在做出来的那一刻才会 为顾客所感到，它不可能事前经过核准。实时状态1111 3、服务不可事后再来索取。虽然服务不佳事后可以道歉，但那毕竟只是补救措施，最佳时机已然错过了。开发1新客户=6×1老客户1212 4、同时也不要忘记，如果顾客的抱怨能立即处理并使之满意，那么百分之九十的顾客仍然会再来光顾。4%96%91%70% or 95%1313 5、服务好坏的认定是主观的，一个人觉得好并不一定另外一个人也觉得好，因此我们应有所准备，针对不同人的需要给予不同的服务，要让不同的顾客都感到满意。1414 （二）何谓“顾客服务”？1、职业风范和工作表现2、坚持不懈3、独有特性1515 激烈市场，轻松胜出1616 1717 1818 有效的 服