咨询工程师(投资)《现代咨询方法与实务》第四章市场战略分析.docx

第四章 市场战略分析 试题一 某大型国有炼油企业具有较强的研发能力， 独特的生产技术和雄厚的技术人才实 力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色， 培育了一批稳定的客户 群体， 产品质量一直受到好评， 产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产 型国有老企业， 在传统体制影响下， 产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销 售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场环境。 企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨，主要有 A 、B 两种润滑油产品，两 种产品所处产品生命周期的位置见图 4-1 。而竞争对手的这两种润滑油销量占市 场份额的 70%以上。造成这种局面的原因