浙江4月自考市场营销学试题解析.docxVIP

??????????????????????精品自学考料介绍?????????????????? 浙江省2018年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码：00058 一、填空题(每空1分，共16分) 1.中国公司面对的宏观环境正在发生急巨变化，这一方面为公司的发展创建优秀的环境机 会，另一方面也对公司形成各种______。 2.需假如人们在生存和发展中感觉______，希望经过获得相应的物品或劳务以求得知足的一 种心理现象。 3.影响生产者购置行为的组织因素主要有公司目标、公司政策、______、______和管理制度 等。 4.在居民收入和所处地理环境基真相同的条件下，好多消费者却有截然相反的消费习惯与特 点，这是消费者的______在起作用。 5.产品的形体部分，是指产品所拥有的质量、特色、款式______、______等能够知足不同消 费者的需求的详细内容。 6.新产品的构想主要根源有：______、______公司的市场营销人员、中间商、科技人员。 7.公司要扩大市场份额，能够有两种策略，一是______；二是产品质量不变，降廉价钱。 8.在产品的营销渠道中，中间商是指批发商、______和______。 9.一般在产品的投入期，______和______是最主要的促销手段。 10.直复营销策划中的可变因素包括交易条件、______、______以及创意和提供的服务等内 容。 二、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每题1分，共 10分) 1.“恩格尔系数”越高，表示某一特定地域的生活水平也比较高。( ) 2.对特定环境和详细的人而言，其行为动机不一定同马斯洛需要层次理论相一致。( ) 3.影响消费品购置的因素一般不会对生产者的购置行为产生影响。( ) 4.有效的细分市场应具备的可测量性、可进入性和实效性等特点。( ) 5.产品的整体观点就是指产品不单要重视其性能和效用，而且要重视产品的售后服务。 ( ) 6.对多半公司来说，应着力于研制全新产品，因为一旦开发成功，就会给公司带来巨大的利 益。( ) 7.商标是经注册而受法律保护的品牌标志，它可附着于商品参与市场流通，也可脱离商品作 为流通物在市场上买卖。( ) 8.公司订价的三维环境一般包括生产要素的供给者、顾客和竞争这三方面因素。( ) 9.公司所有的促销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。( ) 10.家庭销售会是直接销售的方式之一。( ) 三、单项选择题(在每题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填 在题干的括号内。每题1分，共15分) 1.研究市场营销环境的目的是增强公司的( )。 A.产品开发能力B.降低成本能力 1 ??????????????????????精品自学考料介绍?????????????????? C.应变能力 D.竞争能力 2.公司营销人员应亲密关注国家的产业政策及其变化，并实时调整 ( )开拓新的市场。 A.营销队伍 B.产品构造 C.销售渠道 D.产品价钱 3.潜在需求表现形式之一是有( )而无购置欲望。 A.兴趣 B.需要 C.需求 D.购置力 4.中间商经营互不关系的产品，是采取 ( )策略。 A.多家产品 B.独家产品 C.多种产品 D.混淆产品 5.不论公司规模有多大，都无法知足 ( )的全部需求。 A.所有消费者 B.部分消费者 C.少数消费者 D.个别消费者 6.有的产品( )远没有结束，但由于市场上出现性能更好、质量更优、款式更新的产品， 也可能被淘汰。 A.经济生命 B.市场生命 C.自然寿命 D.顾客独爱 7.产品组合的( )，即对公司所经营的产品线的产品项目数量作出决议。 A.广度决议 B.长度决议 C.深度决议 D.关系性决议 8.将两种或两种以上看来并无直接联系的产品特点，经过创新思维把它们联合起来，形成一 种新产品的构想，这种方法称为( )。 A.头脑风暴法 B.强行联系法 C.产品属性列举法 D.消费者问题剖析法 9.形成面向市场的产品( )体制，才能从根本上保护名牌，求得生存和发展。 A.价钱形成 B.渠道组合 C.广告宣传 D.开发和技术创新 10.德国的奔驰汽车(BENZ)，我国的美加净(MAXAM) 产品，均为优秀的( )。 A.产地命名 B.译音命名 C.效用命名 D.吉利命名 11.扩大市场份额是以( )为主的订价目标。 A.质量 B.竞争 C.生存 D.数量 12.营业推广的主要特点是( )。 A.刺激性强 B.针对性强 C.艺术性强 D.公益性强 13.消费品最重要的促销手段是 ( )。 A.营业推广 B.广告宣传 C.公共关系 D.人员推销 14.一般来说，公司对( )业务单位应采取拓展战略。 A.问号类 B.现金牛类