一体化售前关键问题沟通(七步法)[1]..ppt

U6一体化售前关键问题沟通SBU-U6渠道支持部2008-10-10 关于售前售前成功的真谛在哪里？ 牵引对方的思路在于能够牵引或者主宰对方的思路后者对于我们有难度，前者是我们应该去做到的如何去牵引？以下为U6一体化售前的基本套路 基本套路----U6售前七步法提出你设计好的问话倾听并有节制的交流提问倾听总结分析案例 对策价值 可选环节，对用户反映的现象做总结可选环节，对该问题产生的根源做分析可选环节，引出一个故事来佐证你的分析并引出U6U6中是如何解决的从效益角度阐述带来的价值 财务业务对账降低赊销风险完善内控体系U6一体化3大核心问题 财务业务对账降低赊销风险完善内控体系U