以大营销的理念推进企业收入的增长ppt课件.pptxVIP

以大营销的理念推进企业收入的增长 严敦志 二0一0年元月八日 o 生产观念 o 产品观念 o 推销观念 o 市场营销观念 o 客户观念 一. 市场营销理论的演变与过程 o 生产观念 是指导销售者行为的最古老的观 念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。 企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是 从企业生产出发。其主要表现是： 市场营销理论的演变与过程 p 产品观念 也是一种较早的企业经营观念，认为消费者 最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应 致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场 产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品 观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时， 企业最容易出现“市场营销近视”，即不适当地把注意 力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销中 缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求 在变化，致使企业经营陷入困境。 市场营销理论的演变与过程 p 推销观念 产生于20世纪20年代末至50年代， 是为许多企业所采用的另一种观念。它 认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗 衡心理。大量适用于推销那些非渴求物品， 即购买者一般不会想到要去购买的产品或服 务。其主要表现是： 市场营销理论的演变与过程 o 市场营销观念 是作为对上述诸观念的挑战而 出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念 是以满足顾客需求为出发点的。尽管