武汉W达CCD99°空间创新营销案例分享.ppt

中国房地产 一场营销革新的胜利;;;仅靠新媒体！ 武汉中央文化区新品SOHO“99°空间〞 开盘当天销售606套，销售额5亿元！ 怎么玩的？ ;营销革新？;报纸、户外、电台、电视、派单、 CALL客、短信、老业主回访…… 这些过去赖以生存的传统媒体 全都不用！;只用新媒体，配合线下活动 做好传播，目标是将每月20套的销量提升3倍，到达每月60套！;三轮剧烈的头脑风暴之后 四大战役正式打响;开山之战：一个盒子引发社会关注 百家之战：一篇文章引发轩然大波 决胜之战：一封方案书吸引17家酒店 定鼎之战：一场说明会引爆5亿销售; ; 7月4日，前期积累的悬念集中引爆，随着大家情绪的高涨，盒子开启，肌肉男、办公室美女从盒子走出…… 一个盒子的故事在武汉迅速传播; 7月4日揭幕至8月23日SOHO开盘，陆续筹划猛男咖啡厅、美女工作室、个人音乐会、万达梦想秀、七夕玫瑰屋等系列活动，持续为盒子事件造势。 70万人现场参观，盒子事件在武汉一炮而红！ 成为武汉市民街头巷尾的热议话题。;武汉工程通过这个小盒子 打破了传统营销大盒子的束缚，思维完全翻开; 一篇文章引发轩然大波; 该文章被超过60个房地产业内知名大V主动转发，总体阅读量近100万！ 正当我们打算借势利用自有媒体进行新一轮炒作时，传统媒体反响之大让我们始料未及。多家传统媒体纷纷向企业文化中心投诉，要求万达低调处理！;按照惯常的思维，故事到这就要结束了 但我们又做了一件让人意外的事; 8月1日，我们邀请百余名传统媒体与新媒体代表人物齐聚一堂，参观工程的同时，围绕“房地产销售是新媒体还是传统媒体更有效？〞这个主题，举办“百家争鸣，汉街论剑〞研讨会，双方再度正面交锋。; 这样的交流不但收获经验和实操指南，更重要的是，通过论战，自媒体针对99°空间工程又掀起了新的一轮传播。 “地产总裁内参〞、“房地产营销精选〞、“房地产广告精选〞“地产操盘手〞、“地产人智库〞、“苏绪柒〞、“地产课堂〞等地产大V纷纷撰文，阅读量达36万，用大V的话说：这次论战，不是新媒体赢了，也不是传统媒体输了，总??言之是万达赢了！; 新媒体将会超过传统媒体是不争的事实，但苦于没有证明。我们第一轮的传播结束后，迅速让武汉工程受到关注，也让武汉房地产界一跃成为中国房地产行业的焦点，更让新媒体与传统媒体之争成为中国传播界的热点。;99°空间，只差1°就要沸腾; 这个时候，马上要对外销售了，媒体都在看着我们，房地产界都在看着我们，整个社会都在看着我们。 我们觉得自己骑虎难下，如果这次开盘不开得极其漂亮，将会意味着新媒体的失败。逼上梁山，被迫肩负着中国房地产行业新媒体营销探索的使命，失败将会意味着新媒体只能是叫好不叫座。; 中心领导决定，延迟开盘一个月，重新考虑在新媒体环境下如何实现销售，并对目标进行调整：; 目标经过调整之后，趁着上轮传播的势头，响应国家政策，顺应互联网+时代下全民创业的大潮，我们发起“ 中国创客大赛〞 ，邀请全国创业者拿出自己的创业方案书，经过重重评选，最终十名优胜者将可以获得免费的办公空间！ 极富诱惑力的回报，让目标客户群体趋之假设鹜，在两周时间内，超过500名创业者提交了创业方案书！; 一份来自创业者张静的?99°空间酒店管理创业方案书?，从众多方案中脱颖而出，被工程作为重点作品广泛推广。 在这一轮紧锣密鼓的传播中，敏锐的资本大鳄嗅到了时机的味道。; 火爆的“中国创客大赛〞，加上前期广泛的业内传播，消息发布当周就有4家酒店管理公司主动找上门来，希望与99°空间进行深度合作。 到目前已经有17家酒店管理公司主动接洽，我们已经完全从“找合作单位〞过渡到“挑合作单位〞。 租客已经到位，还愁房东吗？　 ; 　传播已经展现了它的力量，但如何能够成交 　　 　客户认可产品的价值才是关键　 ;一场说明会引爆5亿销售; 陈铭，?超级演说家?节目冠军，被誉为“全世界最会说话的年轻人〞。现场以TED式的精彩演讲，将工程的“中心〞、“地标〞、“圈层〞等卖点娓娓道来。30分钟演讲，1500人的会场座无虚席，客户全程屏息聆听，掌声不断。 AR技术的首次运用，让产品立体化、虚拟化、栩栩如生地出现在演讲者身侧，令客户震惊不已。; 除了说明会之外，为了将产品价值充分传递给客户，我们在放弃原有投放渠道的前提下，根据目标客户群体的新媒体使用习惯，选择多家新闻客户端、DSP精准投放平台、微信公众账号进行系统化硬广投放，并设置独立 ，实时监控效果，及