湘中第一风情商业街-涟钢商业街营销策划案.ppt

从“灰姑娘〞到“贵公主〞打造湘中第一风情商业街; 每位灰姑娘都有她美丽的一面， 只是需要人们去发现而已。 目前涟钢商业街， 就如同这样一位“灰姑娘〞。 需要我们一起去发现、去包装与创造， 并将其内在特质的财富与精华全部绽放出来。;;困局一：整体形象与口碑堪忧——涟钢商业街，停工6年，已成为娄底著名的烂尾工程，负面影响大，整体形象与口碑堪忧，市场信心缺乏。 困局二：城北商业气氛不浓——城市经济重心向城南开展趋势明显，本案所在的城北区域商业环境处于相对弱势，拓步步行街目前租赁情况极差。 困局三：工程量大、形态复杂——30000多平米的商业规模，物业形态复杂，总体规划与配套不完善，工程面临整体重新定位与可持续性经营双重挑战。 困局四：市场投资信心受到影响——当前房地产正处于政策调控中，银根紧缩，投资信心受到抑制。;存在困难，是为了让我们去克服 自己放弃自己，才是打败自己的致命因素 我们要做的，正是要实现工程 从“灰姑娘〞到“贵公主〞的华美变身;首看工程所处环境;1、宏观环境;2、娄底市房地产行业开展现状;□ 商品住宅销售量价齐升 ???全市商品房销售面积112.5万m2，同比增长25.69%，其中商品住宅销售面积104.28万m2，同比增长35.94?%。全市商品房销售额213503万元，同比增长35.89%，其中商品住宅销售额174113万元，同比增长54.95%。 2021年12月全市商品住宅平均销售价格1669元/m2〔含县市〕，同比上涨14%，环比6月份上涨8.4%。; 3、娄底市商业环境 关键词：商业格局初现，商业竞争加剧。;清泉广场商圈：繁荣于方案经济年代，改革开放的各门类大开展，形成了目前以清泉广场为核 心商圈的经营格局：清泉大酒店、清泉名店和新一佳超市，以其经营规模之大、环境优雅、品类齐全和档 次较高，成为娄底中高档消费者的首选之处。 九龙市场和娄底大市场商圈：九龙市场和娄底大市场的服饰鞋类及小商品中档市场颇具特色，渐成规模， 颇受工薪阶层青睐，已成为娄底商界的一个窗口。 418专业商圈：418区域的专业建材装饰、摩托车及配件市场，为娄底专业市场引导和管理颇为成功的典范 之一，年销售已超过两亿元。 步步高及九亿商圈：步步高百货超市，与九亿步行街联为一体，把守城东，其影响力不可轻视。 春园步行街商圈：春园商业步行街开发工程，是市政府实施招商引资与民营富市的重点工程，吸引着许多 国际国内品牌商家，如沃尔玛、国美、麦当劳等知名企业都看好这块颇具开展潜力的黄金码头。春园商业 步行街总投资为4.8亿元，建筑面积为18万平方米，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一 体，是商业娱乐化的购物公园。; 4、工程所在片区商业环境;建材、家居 为主;1?流动人口少，一直没形成闹市。 2?周边环境不好，临街商铺规模小，档次不高。 3?板块内商业业态杂、小商圈多，资源整合难。 4?聚集人流的核心商业板块少。;1?涟钢家属区迅速扩大，消费人群增大。 2?区域无定向消费板块，给工程新空间。 3?政府大力引进品牌商家进驻，政策强。 4?国家鼓励消费以拉动内需促进经济增长，扩大商业消费是大势所趋。; 毋庸质疑：工程目前面临四大困局是摆在眼前的事实，而与有利亦有弊的市场环境，是工程面临的机遇与挑战； 那么，我们又该如何扫除笼罩在〞灰姑娘“身上的困难，同时创造发挥，以实现工程到“贵公主〞的华美转身呢？;思路决定出路，根本确定开展； 高屋建瓴，才能引领潮流； 而抓住根本，才能抓住关键，将问题迎刃而解。;解局;解决工程定位 从“灰姑娘〞到“贵公主〞完美转身;商业地产工程定位核心要求 1、符合工程自身属性要求 ； 2、符合市场开展需求； 3、利于销售、招商及可持续经营； 4、利于工程品牌形象树立； 5、利于工程最大价值发挥；;那么，本工程 有哪些定位思路可以应用;1、周边此类业态成熟，可形成规模互相照应。 2、有广泛客户根底和市场凝聚力. 3、可增加板块的功能性和完整性;;1、目前无此类大型专业市场，存在市场空白。 2、品牌入驻相对容易。 3、商品规模性和专业性强。 4、招商难度不大。 5、工程本身特点和建筑定位适合此类业态的开展和规划。;是在原有业态根底上继续努力， 做大做强？ 还是驶出“红海〞， 开辟出一块“蓝海〞市场？; 很明显，原有商业市场的定位思路只会将我们引入“红海〞的剧烈竞争中，同时纯粹性的专业市场不利于本工程大规模招商与开展，更让人担忧的是，这些业态不利于工程楼上商铺价值的发挥。 在工程3万平米商业体量根底上，我们必须找到一个市场的相对空白点，开展特色商业，在开发商业龙头的同时，开展多类业态，从而促进并整合工程楼上2、3、4层的商业价值发挥，以重新树立起工程在娄底的市场形象，