大店管理的重要性、目标和策略.docx

宝洁公司机密资料（营销人员必读） 0 大店销售管理 目录 一、大店概述 1.1 大店定义 1.2 大店特点 1.3 大店类型 二、大店重要性 三、 BL 大店销售目标和策略 四、大店管理运作系统 4.1 区域商店划分 4.2 销售政策 4.3 销售人员管理 4.4 建立和完善拜访制度 4.5 店内管理 4.5.1 客户渗透 4.5.2 库存管理 4.5.3 回款管理 4.5.4 店内形象 4.5.5 4.5.6 生意回顾 4.5.7 有效 大店管理趋势 一、大店概述 1.1 大店定义 在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、 经营日化用品的商店 1.2 大店特点 相对于