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挖掘已有供应商的客户的 九个步骤九 LELE was finally revised on the morning of December 16, 2020 挖掘已有供应商的客户的九个步骤 九 1.分析对方供应商结构 针对工业品的销售，通常客户都会有供应商的，而且不止一家公司，采购人员也非常的精明， 他通常不会把订单一次性给某一家公司，这个对他来说，风险太大，也不利于他的管理与控 制，他通常会向两家以上的公司采购，比如：A 供应商采购 20%，B 供应商采购 40%，C 供应 商采购 40%，在管理上不仅仅考核供应商的质量，还要考核交货期、配合度等等，除非你的产 品有别的公司没有的特点