青岛啤酒分销渠道管理优化研究.docxVIP

PAGE 2 摘 要 　　随着我国经济水平的增长，人们对生活要求也越来越高，在饮食方面都产生了更多的需求。因此啤酒需求量也飞速增长，我国已经成为世界啤酒销量最大的国家。对于啤酒这种传统分销行业，分销渠道之间互利共惠达到平衡的状态，有利于降低成本，提高效率，最终导致公司利润增长。　　本文主要介绍了青岛啤酒的渠道发展、消费者分析以及竞争对手分析。之后对青岛啤酒的分销渠道模式、分销渠道运营管理等问题进行分析，发现其中存在的问题。最后针对渠道冲突、渠道模式、渠道运营管理中出现的问题提出优化建议。以山东典型市场为例，着重分析渠道冲突和渠道模式出现问题的原因，寻求对策。希望通过对青岛啤酒公司分销