杜拉拉给李都的信.docVIP

《杜拉拉升职记》-杜拉拉给李都的信 ??? 机上遇到一男人，操背景口音，三十二三，婚否不详，一、容貌体面。 　　优势：技术好，聪明，没坏心，乐观 　　劣势：有点懒，自傲，责任心与意志力指数一般 　　其所谓“恰当的活法”，即早日退休。自称懒得跳槽，却没遇到猎头怂恿， 对好职位的标准心生疑惑。 　　要早点退休，没有办法，除非早日获得财务自由。说来说去，还是个钱字。 获得钱的路子很多，要合法的多赚钱，谋个好职位、打份好工是条路子。 　　怎么才能谋个好职位呢?首先，得搞明白什么样的职位算是个好职位;然后， 你的让自己有足够的资格去谋取那个职位。 　　一、关于什么样的职位算好职位 　　1.你的找一家好公司 　　什么是好公司? 　　1)产品附加值高，生意好，并且从业务线看，具备持续发展的能力和前景;2) 有专业的/聪明能干的/经验丰富的/并且为人现实的管理层，在把握这公司，并且 有保护一贯这样用人的制度的公司;3)有严格的财务制度，对预算、费用和利润等 于投入产出有关的内容，敏感并且具有强控制力的公司;4)崇尚客户导向/市场导 向/结果导向/执行力的公司;5)有专业严谨全面的流程和制度，并且其执行有利于 推动业务的良性发展，具有控制性和实操性兼备的特点; 　　---总结起来，就是一家具有持续赢利能力的牛B公司 　　2.你的找一个好的方向 　　什么是好的方向?永远不要远离核心业务线。你得看明白，在企业中，哪个环 节是实现利润最大化的关键环节。有时候是销售环节，有时候是市场策划环节， 有时候是研发环节，有时候是生产环节，视乎你所在行业而不同。 　　最重要的环节，总是最贵的，最牛的，最得到重视的，也是最有发展前途的 部门。它拥有最多的资源和最大的权威--你应该依附在这样的核心业务线上发展 ，至少能避免被边缘化，而成为关键人才的可能性则更大了。 　　3.你得跟一个好老板。 　　好老板的标准很多，关键的是，你要设法跟上一个在公司处于强势地位的老 板。他强，你才能跟着上。跟了一个弱势的老板，你的前途就很同意被根着给耽 搁了。 　　二、关于具备谋取好职位的资格 　　要具备怎么样的资格呢?一般情况下，你得是用人部门眼中的优秀者。 　　怎么样才算优秀呢? 　　1.对上级 　　1)你要知道与他建立一致性，他觉得重要的事情，你就觉得重要，他认为紧 急的事情你也认为紧急，你得和他劲往一处使--通常情况下，你得表现和能力好 还是不好，主要是你得直接主管说了算的;2)你的具备从上级那里获得支持和资源 的能力--别你干的半死，你的老板还对你爱搭不理的，那你就不具备本条件的能 力。 　　2.对下级 　　1)要能明确有效的设置正确的工作目标，使其符合SMART原则;2)要能有效地 管理团队内部冲突;3)要能公平合理地控制分配团队资源;4)要有愿望和能力发展 指导下属，并恰当授权;5)恰当的赞扬鼓励认可团队成员;6)尊重不同想法，分享 知识经验和信息，建立信任的氛围。 　　3.对内、外部客户 　　1)愿意提供协助和增值服务(不然要你干嘛);2)善意聆听并了解需求(搞明白 人家需要的到底是啥);3)可靠的提供产品和服务，及时跟进(千万注意及时);4)了 解组织架构并具影响力。及早地建立并维护关键的关系，是这样的关系有利于你 达成业绩(专业而明智的选择); 　　比如你想取得一个内部职位，你的搞明白了，谁是关键的做决定的人物，别 傻乎乎不小心给这个人留下坏印象。 　　比如必要去客人那里拿订单，你找了一个关键的人物A，可是你也别忽略作购 买决定环节上的另一个人物B，没准B和A是死敌，本来B会同意给你下订单的，就 因为A同意给你单子，B就是不同意给你单子。 　　4.对本岗任务 　　1)清楚自己的定位和职责--别搞不清楚自己是谁，什么是自己的活，知道什 么该报告，什么要自己独立做决定;2)结果导向--设立高目标，信守承诺，承担责 任，注重质量、速度和期限，争取主动，无需督促;3)清晰的制定业务计划并有效 实施;4)学习能力--愿意学，坚持学，及时了解行业趋势/竞争状况和技术更新， 并学以致用;5)承受压力的能力--严峻的工作条件下，能坚忍不拔，想办法获取资 源、支持和信息，努力以实现甚至超越目标;6)适应的能力--如适应多项要求并存 ，优先级变换以及情况不明等工作条件，及时调整自己的行为和风格来适应不同 个人及团队的需要(工作重心会变化，老板会换人，客人也会变，别和他们说“我 过去如何如何”，多去了解对方的风格) 　　早日实现退休理想--你需要眼光和资格。 共勉2007