一手房销售——楼盘介绍-修订版.ppt

一手房销售之;目 录;一、一手楼盘简介;一手房的优势;买一手房客户最关心的是什么？;楼层及户型;怎样介绍一手楼盘;举例：;切忌;铭记;二、一手楼盘介绍;（二）客户上门 1、客户从哪来？ A、自然来访——客户看到公司的网络宣传或者宣传单页或者硬性广告慕名而来。 B、约访——置业顾问不能坐等客户上门，应该主动出击。;（三）前台接待 一般售楼处都设有前台接待人员，俗称销售秘书。销秘的主要职责就是前期接待客户，登记客户信息，统计销控，分配置业顾问接待客户，为置业顾问的逼定做配合，为置业顾问的谈判工作服务，同时监督置业顾问的工作。;（四）寒暄——置业顾问接触客户的第一步即开场