营销渠道战略.ppt

一、营销渠道战略：;营销战略的制定过程;（一）内部资源评估;（二）分析竞争环境;（三）确定渠道目标;;二、营销渠道的设计;（一）渠道设计必要性判定;渠道设计必要性判定;（二）确定分销目标;(二) 确定渠道销售目标;描述分销目标的实例：;描述分销目标的实例：;公司战略和目标体系的一致性;（三）细化分销任务;（三）设计可选的渠道结构;设计可选的渠道结构;（四）渠道系统方案的决策分析;长渠道与短渠道比较;渠道宽度结构比较;企业自身与渠道模式选择的侧重;企业自身与渠道模式选择的侧重;（五）评估备选渠道结构方案;2、产品变量;3、市场变量;（2）市场规模 ;（4）市场行为：;（5）中间商因素