新浦双游泳馆合作方案.pptx

; 01; 3; 娄山水上乐园23年完成目; 1. 商家账号打造 2. 直播推广 3. 团购短视频推广 4. 定品策略 5. 投流 6. 推送节点 7. 全天活动铺排; 一、 商家账号打造 开通商家抖音号（2个账号） 一个账号以日常游泳体验为主（主挂单次产品）： 每天发布一条到两条游泳馆视频（邀请高颜值小姐姐进行拍摄） 第二个账号以达人账号开通（主挂培训及其他产品）： 拍摄精美好看的视频 ， 每天发布一条将产 品的品质打造起来（使不了解产品的客户 ， 在看到视频后能产生购买欲望）（邀请高颜值小哥哥 小姐姐拍摄视频及图片）; 类别;; 二、 直播合作 3. 抖音官方年度直播排期; 二、 直播合作 4. 直播团队?员配置; 二、 直播合作 5. 直播复盘：实操直播案例复盘（娃娃集中营项目-复盘） 定期基于直播转化模型调整优化直播活动配置（参考模型如下） 优化方向:直播间布景\营销话术和方法\短视频（直播花絮、 高光回放等）预告\商业投流\商品讲解弹窗\商品详情; 品牌与本地生活探店达人合作， 同步产品爆点及主推的团购套餐 ，邀请达人到店体验拍摄短视频 ，达人在发布视频时带上门店位置直接推广 商家的团购套餐 ，只要商家设置了佣金 ，用戶下单核销后达人就可以获得佣金。在达人选择上 ，可以匹配多样化、不同领域、不同量级的达人， 但产品宣传爆点的设计尤为重要。 等级划分 ? 带货力：等级分为8个级别（Lv0~Lv7） ，等级越高 ，则团购达人推广带货能力越高。 ? 内容力：等级分为8个级别（Lv0~Lv7） ，等级越高 ，则团购达人在平台获取流量的能力越强。 专业度/信用分：无等级设置。 等级指标 ? 带货力：主要参考团购达人每个自然月累计团购商品的有效交易额（剔除商家自卖自货、商家及关联账号自购、达人自购 ，以及虚假交易等 违规行为带来的无效交易金额） ，包含视频+直播路径。 因此 ，持续、稳定带团购投稿或开播 ，将有助于提升等级。 ? 内容力：根据团购达人每个自然月发布生活服务相关视频视频有效播放量（剔除商???自卖自货视频、违规行为以及非生活服务相关视频带来 的视频播放量）来评级 ，仅包含视频路径。 ? 内容力等级根据生活服务视频有效播放量来评级 ，带货力等级根据有效交易额来评级 ，两者相互独立 ，互不影响。 官方对达人等级的规则说明：/product_help/content/668400000020/132093; 达人推广范围： 初期投放范围主要针对核心城市【遵义】所覆盖的门店； 达人推广形式： 达人推广拍摄将采用实探+云剪两种形式 ， 在实探过程中会避免影响线下消费者的正常消费体 验； 云探店素材可由门店店员、 当地达人提供 ， 以保证达人有优质素材内容 ， 提高视频投稿质量； 达人推广策略： 因抖音团购垂类达人（亲子/教育培训） 的数量有限且报价偏高 ， 会以垂类： 非垂类达人组合 拳去安排 ， 以云剪达人为主 ， 实探达人为辅 ， 云剪达人占比60% ， 实探达人占比40% ， 云剪铺内容宣传 ， 实探 做内容转化。 扩大当地曝光量 ， 降低流量成本 ， 同时具备转化效果。; 视频类型; 类别; 三、 十月特价票 十月水冷后 ， 在闭园前期抢收本年最后一批客户 销售时间： 10月1日-闭园 使用时间： 闭园前 票价恢复到原价票价钱（暂定） ;; 视频阶段; 因景区产品多样化，第一波引流后，后期根据时间气 候及节日不同，调整套餐方向及主推产品和方向 每次出主推产品外其他产品同时上套餐; 2.大量实探达人现场实探 8月开始召集达人 ，分普通达人大量召集20人（主探游泳馆） ，高品质达人10-20个 普通达人8月开始分批到游泳馆实探 ，根据招募情况 ，每批3-5人 ，直到20个达人完成拍摄 8月达人开始剪辑视频 ，8月开始每天20条视频输出 ，每隔一天输出20条视频。 3.直播秒杀方案： 常规票价输出 ，每30分钟抽取一个秒单 ，小黄袋礼包放置游泳圈必需品;; 我们在抖音最终帮侮做了什么？; 所有动作的最终目的 1.强视觉推广 ， 无需搜索强势推流 2.搜索排名; 我们会帮您做什么; 我们会帮您做什么 抖音门店基础建设维护 抖音来客入驻 POI质量分提升; 我们所有动作围绕的中心; 推 广 确 定 后时间及 人 员 安 排; 执行落地时间规划; 执行落地时间规划 2. 项目组人员安排; 05; 问题探讨 1. 营销节点-节