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情人节酒店营销方案 情人节酒店营销方案 酒 酒店营销策划书范文【一】 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三 三、起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章形势分析一、市场形势 、20xx 年全市酒店客房 10000 余间，预计今年还会增加 1~2个酒店相继开业。 、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 、今 、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 、与 、与本店竞争散客市场的有： 5 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 、三星级酒店地理位置好。 、老三星酒店知名度高、客房品种全。 、餐饮、会务设施全。 、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势， 一、客源市场分为：餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散 一、客源市场分为： 团队 本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、 东南亚、日、韩等) 散客 首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广 州等大城市的商务公司。 会议 政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外 各商务公司 二、销售季节划分 、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12 月份(其中黄金周月份： 10、2、5，三个月) 、平季：7、8 月份 、淡季：6、9 月份三、旅行社分类 、按团量大小分成A、B、C 三类 类： 类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、 事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 类： 类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、 类：其它。春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行 类：其它。 * 按不同分类制定不同旅行社团队价格 稳定A 类客户，逐步提高A 类价格。 、境外团旅行社：大力发展B 类、C 类客户，扩大 、境外团旅行社： 香港 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2) 马来西亚东南亚市场 地 地接社：天马国际 新加 新加坡：山海国旅 (4) 韩国市场 热带浪漫度假之旅 地 地接社：京润国旅 、确 、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。 1 、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12 月份 ★20xx 年 1 月(31 天)3 月(31 天)、4 月(30 天)、20xx 年 11 月 (30 天)、12 月(31 天)： 、每天团队与散客预定比例：6:4， 、房价：团队价：110 元/间，散平均价：180 元/间 、月平均开房率：90%即 161 间/日 、每日收入：团队：9666 元，散客：10948 元 、五个月总(153 天)收入：315.3942 万元，月平均：63.0788万元 、各 、各月工作重点： 月份：20xx 月份： 、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。 月份：4 、加强婚宴促销。 20xx 年 月份： 、加强会务、商务客人促销。 、加强婚宴促销。 、“五一”黄金周 客房销售 3 月中下旬完成促销及接 待方案。 月份：20xx 月份： 、加强会务、商务客人促销。 、加强婚宴促销。 、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节 以“献给母 亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 ( 五月第二个星期天) 月份：20xx 年 11 月 月份： 、加强对春节市场调查。 、加强会务促销。 、加强商务促销和协议签订。 、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各 各黄金周及月收入： “十一”黄金周：全部 “十一”黄金周：全部七天 2 、3、4、5 日，团队:散客=6：4， 房价：团：160 元/间，散：280 元/间 开房率：95%即 170 间/日 每日收入：团：16320 元，散：19040 元 1 、6 日，团:散=7:3，房价：团：120 元/间，散：220 元/间 开房率：90%即 161