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创 业 策 划 书 项目名称： 指导老师: 负 责 人： 所在班级： 联系电话： 电子邮件： 年 月 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称：很放心蔬菜公司 主要产品：大棚蔬菜 业务范围：为金堂周边小型餐厅和大型超市配菜 营销策略：我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 公司战略目标：利用成都平原优势土地优势和灌溉优势。大田多，租金低。离城市不远，本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。有这么多的优势，因此，办项目的战略目标不仅仅是占据成都市的市场领域，在不断发展与成熟的过程中，市场要慢慢的扩大，最终的目标是国外市场。 核心竞争力分析：随着社会发展，人们生活水平提高，对健康的需求提高，渴望吃到干净卫生，无公害的绿色食品。大棚蔬菜的竞争性很强。但是种植大棚蔬菜还需要懂技术。种植的蔬菜必须要有质量保证，否则便只有退出市场。 消费者特征与习惯 消费者特征 蔬菜是大家都需要的生活必须品，消费人群遍布各个年龄阶段，消费者具有普遍性和广泛性。 消费者需求 在生鲜蔬果的消费中，顾客最关心的六点是：物美价廉，品质有保障，选择性丰富，购物体验舒适，购物过程方便，商家诚信。传统的销售模式，如大型超市，菜市场，便利店等，由于其自身模式的缺陷，无法让以上六点统一得到满足。 我们的优势： 1. 产地或一级批发渠道批量进货，直接销售；减少商品流通环节，降低采购成本。 2. 销售环节实现规模化经济效益，减少同质化竞争，降低销售成本。 3. 平价销售，物美价廉，选择性丰富。 4. 明码标价，诚信为本，不缺斤少两。 5. 灵活性强，可根据市场变化随时调整销售方式。 6. 舒适的购物环境，良好的购物体验。  第二部分：公司概述 公司名称：很放心蔬菜公司 公司类型: 生产服务型 公司宗旨：让顾客一直很放心 公司业务： 主营业务：蔬菜配送 兼营业务：蔬菜汁 公司的短期目标：积极发展 第一阶段：逐步建立健全配送服务网络，以电子信息平台实现公司与各供应商、农户及需求商的链接，另外通过电子信息平台给消费者提供信息查询及签订电子订单的快捷通道；以电子信息平台宣传网页发布绿色蔬菜宣传图片、以电子邮件方式发送健康电子杂志等多方式唤醒人们对绿色健康的饮食习惯的认识。 合理分析反馈信息，科学划分目标客户群，制定重点营销对象，研究具体的合作服务方式。 第二阶段：选择与生产基地进行合作，建成流通加工实验点，并且试运营。进一步完善和健全销售与配送网络，与“民生源”合作实现联营，利用现有渠道，扩大绿色蔬菜配送市场，深入到居民日常消费领域。一方面提升公司品牌形象，另一方面扩大广告宣传效应。 第三阶段：实行定单农业，与生产基地建立长久的业务联系；加强特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工。 ...... 公司的长期发展目标：实现对公司的精细化全面化管理，大力发展公司业务，积极扩张市场，形成全国性大公司，成为民主品牌。 公司的经营理念：让顾客放心是我们一直的目标 公司的企业文化：放心生产，一切为为了顾客 公司的独创性：定点定时定量配送 XXX店的设备：小货车两台、榨汁机两台、电脑两台、桌椅若干。 第三部分：产品介绍 温室大棚，农作物的阳光四季温室大棚里的幼苗永远享受丰沛的雨水、肥沃的土壤和充足的阳光。北方的冬季，朔风凛冽，不利于植物的生长。因为有了温室大棚的呵护，幼苗才能够茁壮成长。 温室大棚又称暖房。能透光、保温（或加温），用来栽培植物的设施。在不适宜植物生长的季节，能提供生育期和增加产量，多用于低温季节喜温蔬菜、花卉、林木等植物栽培或育苗等。温室的种类多，依不同的屋架材料、采光材料、外形及加温条件等又可分为很多种类，如玻璃温室、塑料温室、单栋温室、连栋温室等。温室结构应密封保温，但又应便于通风降温。现代化温室中具有控制温湿度、光照等条件的设备，用电脑自动控制创造植物所需的最佳环境条件。 第四部分：市场分析 市场概况: 产品分析： 行业竞争状况分析： 营销策略： （1）促销计划和广告策略 （2）价格策略 （3）营销队伍和管理 （4）营销渠