产品经理培训5 --.pptxVIP

1. 如何寻找有效之促销方案 ?;2. 通路促销 Trade Promotion;2-1. 通路促销目标;n 对抗竞争: n 使对手之促销影响力失效 n 降低其促销效果 n 获致更多的消费者试用或再次购用: n 在通路上做广告 n 在货架陈列上降价 n 联合促销 n 大规模陈列;2-2. 规划步骤;3. 消费者促销 Consumer P;3-2. 常见之消费者促销方案;3-3. 有效之时机…;3-4. 无效之时机…;3-5.促销与产品生命周期;4. 直效行销 Direct Mktg;直接邮件 Direct Mail; n 某家银行寄给我4岁女儿一份信用卡申请书，还说现在不申请将终生遗憾！ n 同一家公司从不同部门寄信给顾客，有时他们会记得顾客的名字与生日，有时候却又忘的一乾二净。 n 教师节赠品的信多半在节过一周后才收到，上面还写着9月30日截止！ n 你在某家商店的消费堪称大户，但从他们 寄给你的广告邮件上却丝毫感受不出有何优遇！;Class Discussion;个案 1. – Crest 佳洁士牙膏;5. 公关活动 PR;6. 其它活动 Event;本章综合个案 – CP、TP、DM、 PR 、EVENT