销售营运工作重点课件.pptxVIP

内容a 销售营运架构销售行政销售数据库销售预测与生产协调销售订单及储运销售培训 销售营运架构销售营运经理储运经理销售培训经理销售文员（MT）销售文员（TT）销售行政经理储运专员仓管员储运文员销售文员（经销商管理）办事处行政助理 销售行政-沟通、支持、效率加强总部与办事处、与经销商之间的信息沟通；加强销售数据的统计分析，为总部、大区和办事处提供有力的销售数据支持；跟踪销售政策的执行情况，收集办事处、经销商的反馈意见，并及时处理；加强总部及办事处的报表、文件管理；提高报表、文件处理的时效；积极协助办事处处理如质量投诉等需要总部支持解决的问题，提高办理时效；定期对总部、办事处人员进行OFFICE操作、行政管理等技能培训，提高工作效率； 销售行政-办事处报表完善、精简 销售数据库-完整、准确、分析经销商数据库加强经销商合同管理，完善经销商基础资料库；监控经销商进、销、存及费用数据，分析经销商销售能力；为经销商激励、经销商促销等项目提供分析支持；MT销售数据库建立6500核心门店基础资料库；监控核心门店销售及费用数据，分析各产品表现及门店销售能力；为门店改善和产品进场、促销等提供分析支持；TT销售数据库建立零售铺市和批发基础资料库；监控各城市铺市、批发数据，分析TT产品市场表现；为制定TT产品促销推广和改善方案提供分析支持； 销售预测与生产协调办事处销售营运销售预测采购部生产部预测准确、计划