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销售面谈 12 / 1 你知道吗 ? 销售面谈是什么? 一个好的面谈的目的? 销售面谈的步骤是什么? 推销面谈中的听与说? 你有尝试过“软”性推销手段吗? 2.2 1 足球的启示 所有的训练 都是为了比赛的这一天 3.2 *1 在整个销售过程中，面谈是十分重要的。 因为只有面谈你才会发现客户的需要， 只有面谈你才能向客户推销产品。 销售面谈的重要性 P2P 公司 客户经理 让客户 一 相信 42 5W??? Who——— 谁会向你购买? Why———为什么购买? What———你的客户会买多少额度的产品 ? When——— 他会在什么时候买? Where——— 他会在哪里买? 这些都需要在销售面谈中去判断 6.2 准备—一个成功销售面谈的开始 客户面谈前的准备 ·名片 ·计算器、白纸多张 ·宣传彩页 ·黑色签字笔 ·展业夹 ·电脑 界联首工 / ·列出自己所了解的客户的相关资料，包括客户 的职业、收入； ·请团队经理协助自己提前分析好客户； 联 明 估客户可能提出的拒绝并思考好应对话术； 准备—一个成功销售面谈的开始 Zi2 1 ·检查自己的职业形象； ·调整好心态； ·将准备好的讲解话术演练熟练； 2必要的时候，请团队经理陪同。 要联明已自秘 准备—一个成功销售面谈的开始 8.2 安排双方 座位 介绍公司 背景 自我 介绍 异议 处理 销售面谈的步骤 建立轻松良 好关系 重申产品 的利益 说明邀约 来的理由 9.2 1 步骤一：自我介绍 关键：仪表、礼仪、谈吐、名片 目的：建立自信及专业的形象 销售面谈步骤分析 / 10.2 1 步骤二：建立轻松良好的关系 关键：寒暄不要变闲聊，达到目的即可 目的：打破与客户的隔膜，建立和谐的 关系，方便进行面谈内容 *1 销售面谈步骤分析 112 步骤三：说明邀约来的理由 目的：1、取得面谈所需要的时间 2、让客户了解面谈的内容 3、 减轻客户压力 销售面谈步骤分析 / 12,2 1 步骤四：安排双方座位 目的：1、方便向客户清楚展示你的资料 2、安排适合面谈的地方 销售面谈步骤分析 / 13.2 1 步骤五：公司介绍 目的：增加客户对公司及客户经理的信心 工具：1、公司简介 2、展业夹(公司荣誉) 1 销售面谈步骤分析 1472 1 成立日期：2014-06-12 住所：北京市朝阳区亮马桥路甲40号1幢16层1601内01室 营业期限自：2014-06-12 营业期限至： 2034-06-11 经营范围：投资管理；资产管理；项目投资；投资咨询；企业管理咨询；企业策划；经济贸易咨询；计算机 技术培训；技术推广服务；市场调查；承办展览展示活动。 (“1、未经有关部门批准，不得以公 开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放贷款；4、不 得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低 收益” ;企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后 依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。 ) 登记机关：北京市工商行政管理局 核准日期：2016-06-26 登记状态：开业 注：该企业原营业执照记载的注册号为110105017396252,现已换发了加载统一社会信用代码的营业执照。 资本相关信息 注册资本：5000万元人民币 工商公示信息 市工商局 统一社会信用代码：911100003975722840 法定代表人：林学思 名称：信广投资管理集团有限责任公司 类型：有限责任公司(自然人投资或控股) 公司公示信息 实嫩出资金额：5000万元人民币 15.2 、 于」DJ 2016-08-02 最终实嫩出资时间：2015-07-31 工商登记注册基本信息 成立日期：2014-08-04 住所：北京市朝阳区西大望路三号院2号楼9层A1001 营业期限自：2014-08-04 营业期限至： 2034-08-03 经营范围：技术开发、技术转让；项目投资；组织文化艺术交流活动；承办展览展示；会议服务；经济贸易 咨询；资产管理；企业管理；财务咨询；接受金融机构委托从事金融信息技术外包服务；接受金 融机构委托从事金融业务流程外包服务；接受金融机构委托从事金融知识流程外包服务；投资管 理；投资咨询；销售服装、鞋帽、针纺织品、机械设备、电子产品、通讯设备、日用品、工艺 品、珠宝首饰、化工产品、建筑材料、新