农家乐山庄营销推广方案.pdfVIP

文档借鉴 |欢迎下载 近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假 型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假 休闲游客提供各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。度假酒 店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分 融合。 山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势， 是集旅游、 休闲、度 假、娱乐为一体的新兴物， 在旅游圈里还没形成气候， 在营销或是设施设备建设 上都没有完备， 山庄的经营发展、 建设完善仍需一个长过程。 本方案侧重在提出 适合山庄发展的营销推广策略， 为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中 提供参考。 山庄自身状况： 一、山庄简介： 是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华客房 -- 间，餐厅能同时容纳 -- 人用餐。山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密 度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。 山庄准备投入建造的水上娱乐设施、 KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家 果园等二期计划工程也即将陆续开放。 在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、 自制 腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清 水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！ 二、山庄的 swot 分析： 山庄优势： 1、娱乐项目单一 2、地理位置优越、环境佳 3、资产负担轻 4 、设施设备新 5、拥有自身的特色产品 6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立） 7、管理方面人性化，注重员工培训 8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广） 山庄劣势： 1、娱乐设施不完善 2、前期营销推广力度不够 3、缺乏清晰的市场形象 4 、路况不佳，无直达公车 5、员工文化素质偏低 6、基础设施建设不完善 营销推广策略： 开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发 掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准确的定位、 第 1 页，共 4 页 文档来源于互联网 |若有侵权联系必删 文档借鉴 |欢迎下载 合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关 键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使 有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 在策略方面， 针对不同的部门开展推广计划， 提出不同的市场推广策略， 分 配不同职责的营销推广任务， 以期获得最多面的经营收获。 针对山庄销售部、 餐 饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略如下： 首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（ CI ）的 定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告， 重点由县→市→省逐步推 广的程序。 其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创 效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。 根据自身特色确 立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。 一、销售部： 1、旅行社客源 （1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引 各社团队。 （2） 稳住主要客源， 做好企事业单位的客源联系工作； 同时也争取旅行社接团