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销售人员招聘 人事培训部 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE 劲牌有限公司 CO.LTD. BRAND JING 销售人员招聘管理 招聘前的准备工作 组织实施招聘 办理入职 上岗并建立劳动关系 解除或终止劳动关系 目 录 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE 误区一：招聘无计划，忙乱如救火 误区二：岗位难讲清，惟要高学历 误区三：方式欠选择、选聘效率低 误区四：偏重多经历、冷落应届生 误区五：重业务知识、轻道德素质 误区六：录用凭感观、鉴别无量化 招聘前的准备工作 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE 招聘误区 德才兼备原则：即招聘人员在道德品质、心理素质和工作能力、技能 等方面均需符合岗位要求和公司长远发展需求。 全面考核原则：对招聘录用人员进行全面考核，包括身体素质、道德 品质、心理素质、能力、经验、符合岗位要求及发展潜力等方面。 择优录用原则：招聘人员要保证质量，宁缺勿滥。 招聘前的准备工作 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE 招聘原则 各市场根据年度制定人员聘用计划实施招聘，同时需考虑人员 流动(辞职、辞退等)因素而造成人员缺少，进行综合分析后确定 招聘的人员数量。 招聘前的准备工作 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE 可以通过网上招聘、人才市场现场招聘、报纸广告招聘、猎头 公司推荐、员工推荐等形式进行。 1、 销售代表条件 (1)认同公司文化，道德品质好； (2)男女不限，年龄在19-33岁； (3)原则为高中及以上学历； (4)身心健康，持有健康证； (5)为人踏实，能吃苦耐劳，有良好的心理素质； (6)具有一定的直销经验优先考虑。 2、品牌推广员条件 (1)认同公司文化，道德品质好； (2)女性，年龄在19-30岁； (3)原则为高中及以上学历； (4)身心健康，持有健康证； (5)个人形象较好，五官端正，气质佳； (6)性格开朗，谈吐自如，有良好的心理素质； (7)具有一定的推广经验者优先考虑。 招聘前的准备工作 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE 招聘条件 现场招聘： 联系招聘场地 协 商 招 聘 费 用 制 作 宣 传 资 料 ( 海 报 ) 招聘资料准备(应聘登记表、笔、胶水、剪刀、订书机 …… ) 网上招聘 适时跟踪网上简历的提交情况，做好及时审核工作。 其他形式的招聘 做好面试准备工作。 招聘前的准备工作 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE 其它 销售人员招聘管理 招聘前的准备工作 组织实施招聘 办理入职 上岗并建立劳动关系 解除或终止劳动关系 目 录 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE ●集体面试：可分为座谈方式和无领导小组讨论方式。 座谈方式：适合候选人比较多的初选； 无领导小组讨论方式：适合人员素质需要仔细进行比较，考察人员的综合素 质。人数控制在10人左右，时间不低于1小时，要求选择讨论主题与职务要求 相关的内容，且没有明显的答案倾向，能够引起讨论兴趣，满足对候选人多 方面评价。 ●一对一面试：适合于各种情况的初选、复选。 主试官可以是一个，也可以是多个，时间控制在45分钟左右(初选控制在20分钟) ,问题不超过15个，面试时间错开安排，同时注意观察等待面试者的表情。 面试是双方通过正式交谈，通过“问”、“听”、“察”、“析”、判”,能够客观 了解应聘者的业务知识水平、工作经验、求职动机等信息；同时也可让应聘者更 全面了解公司信息的全过程。 通过面试及笔试，了解应聘人员的应聘动机及期望、个性、道德品质、表达 能力、沟通能力、抗压能力、创新能力、灵活应变能力、团队精神等。 组织实施招聘 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE 面试分类 面试 致欢迎词并简单的介绍面试安排 请应聘者自我介绍 按照面试计划的分工及面试题开展面试。 应聘者提问 告知对方后续安排 感谢并圆满结束。 ●房间(比较安静独立) ●室温、光线 ●座位(位置、椅子) ●公司资料、职位描述 ●表格/文具的准备 ●时间(通知时间、面试时间等) ●求职者的资料、准备的问题等 组织实施招聘 JINGBRAND COMMERCIAL COLLEGE 面试流程 应聘的动机及期望(你在选择工作时考虑哪些因素?) 个性(你喜欢与什么样的人交往?) 道德品质(在什么样的情况下，你会说谎?) 表达能力(讲述一次失败的经历) 沟通能力(你正在跟主管汇报工作时，有你一个重要客户的长途 电话，这时你会怎么办?)