项目销售人员培训计划表.docVIP

销售培训计划表 序号 培训项目 培训资料 培训时间 培训人员 1 项目简介 销售人员工作手册 ６月21日上午 全体 2 规章制度 3 销售人员工作手册 4 地产基础知识 地产基础知识 ６月22日上午 全体 专业术语 ６月23日上午 全体 5 市场调研 合江、幸福商城、建材市场 ６月22-24日下午 李科、王绍恒 名山茶马古城 ６月25日下午 全体 6 总平图、户型图、景观及效果图、经济指标 总平图、户型图 ６月24日上午 全体 景观及效果图、经济指标 ６月25日上午 全体 7 项目介绍、优劣势分析、营销策略（价格，付款方式，策略定位，销售目标） 优劣势分析表、销控表、价目表、项目资料 ６月26-28日 全体 8 竞争对手的优劣势分析 竞争楼盘调查表 ６月29日上午 全体 9 销售说辞培训 销售说辞资料 ６月29日下午、6月30日、7月1日上午 全体 10 办理按揭及结算、入住程序及费用 银行利率表、交房办产权费用表、按揭资料 7月1日下午、7月2日上午 全体 11 演练 7月2日下午、7月3-4日 全体 12 考核 7月5日 全体