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电力行业解决方案 河池市公司 2 目 录 第一部分 河池电力行业概述 第二部分 河池电力行业现状、需求、方案 第三部分 效益分析、方案优势、推广计划 3 一、河池电力行业概况 河池是著名的“水电之乡” ，红水河干流10座大型电站中有4座就在河池 境内 ，总投资650亿元。其中龙滩水电站更是仅次于三峡工程的大型水利枢纽。 除以上4座隶属于中国大唐发电集团的国家级电站 ，河池地方也在各支流上投 资建设了31座 ，总装机270万千瓦的中小水电。 为了将这些电站每日庞大的电力输送出去 ，配套建设变电站81座 ，投资 3.1亿元 ，变电总容量261万千伏安 ，仅35千伏及以上等级电力线路2340公 里 ，投资37亿元 ，最大日供电量1300万千瓦时 ，短短200公里的“丹宜”工 业走廊上就设置了南丹、金城江和宜州3个负荷中心 ，也是国家另一个著名工 程“西电东送工程”的主干道之一。 二、河池电力行业产业链结构 发电企业、供电企业、广大用电户构成了电力行业的简易 产业链 ，他们的整体组成了我公司的目标客户。针对目标 客户 ，下面将分基础通信类、生产管理类 、营销服务类 三个类别分别阐述信息化的现状、需求、解决方案。 4 河池电网位于广 西电网西北部 ，隶 属南方电网河池供 电局和广西水利电 业集团两个国有电 力企业 ，供电服务 辖区面积3.38万平 方公里 ， 11个县市。 直供营业客户 89.77万户 ，服务 约430万人口。 5 目 录 第一部分 河池电力行业概述 第二部分 河池电力行业现状、需求、方案 第三部分 效益分析、方案优势、推广计划 6 一、基础通信类现状、 需求分析 手机和固话市场发展成熟 手机和固话市场发展成熟 ，手机替代固话存在巨大的想象空间， 专线和物联网前景广阔。 因此可将营销策略确定为：发展物联网， 争夺新增市场份额；通过手机和固话捆绑 ，存话费送专线等多种 营销手段 ，努力策反竞争对手的固话和专线客户 ，形成全业务竞 争优势 ，在蓝海和红海两个市场齐头并进。 7 7 电力行业客户消费及话务分析 l l电力行业中高端客户较为集中，月均话费65元 ，高于大众客户62.5% ；月均话务 636分钟 ，高于大众客户87.61%。 l电力行业客户长漫话务较高 ，月均长途话务占总话务的10.53% ，高于大众客户 3.75% ；月均漫游话务占总话务的17.77% ，高于大众客户11.28%。 解决方案 语音 1、充分发挥全球通新资费 1、充分发挥全球通新资费 的优势 ，满足客户长漫话务 高的需求 ，增强客户粘性。 2、充分发挥集团V网优势， 防止竞争对手的策反。 3、建议实现跨区域的家庭 V网。 8 短信、 专线、 I万家 与企业办公结合 与企业办公结合 ，为企业提供规模 发送通知的功能；加强I万家的营销， 丰富职工生活。 GPRS、ADC、 MAS 无线访问VPN服务 ，帮助企业 实现移动办公；拓展例如会务通 之类经济务实的产品。 9 二、生产管理类现状、 需求分析(电站) 电站普遍投产时间长 电站普遍投产时间长 ，设备及通 讯接口相对陈旧。 电站对安全的要求极高 ，一个小 小的通讯接口使用都需要上级部 门的层层审批。 因此从核心生产 上 ，我公司信息化产品切入困难， 切入成本高。 现 状 但我们发现每个水电站身后的广 但我们发现每个水电站身后的广 大坝区拥有水文信息监控、地质 灾害监控等需求 ， 由于水域面积 需 广袤 ，交通恶劣 ，管理困难 ， 电 求 站每年需投入大量资金进行人工 作业 ，信息化需求迫切。 同时可 以发挥我公司基站布局广 ，无线 传输技术行业领先的优势 ，轻易 切入电站生产。 坝区水 文无线 监测及 坝区水 文无线 监测及 信息发 布系统 解决方案 在比较大的监测站点采用我公司提供的专线传输水情数据 ，而在其 他中小站点 ，则采用短信或GPRS方式传输水情数据(短信和GPRS互 为备份) ，将坝区水位、流量、流速、 降雨（雪） 、蒸发、泥沙、冰 凌、墒情、水质等。可根据历史水文数据库和水情采集系统的实时 雨情、水情数据进行河段各重要水文站点的洪水预报 ，并提供基于 电子地图上的实时雨情、水情数据 ，洪水预报数据和防汛数据的快 速查询。 2010年已应用于龙江河150公里流域的三个电站 2010年已应用于龙江河150公里流域的三个电站 ，接入点 150个。在去年的洪涝灾害期间和今年的旱涝急转的极端气 候下 ，为电站安全运营发挥了巨大作用 ，收到良好的宣传效 果； 目前红水河流域分布的几家公家级电站已有人跟我公司 联系 ，协商合作事宜。 需求现状11 需求